怎么让顾客进店

怎么让顾客进店

问题一：如何吸引客人进店？ 导语: 做专卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织，客流量不算小，但进店的寥寥可数，除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少，这是为什么? 做专卖靠的是客流，没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白。做专卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织，客流量不算小，但进店的寥寥可数，除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少，这是为什么? 一、选址问题。专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者，周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈，对目标客户的整体吸引力低，这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引，也不是品牌的最好诠释者，形成不了购买冲动和欲望，当然不进店内消费。 二、日常经营问题。平常的待人接物，前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽，在曾经的消费过程中，顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒心购物体验。那么，当他下次购物时，自然会产生抵触心理，不再进入你的店，当然不会形成销售，也丧失了人气。 三、店内问题。店内问题主要是两个方面，一个是店内人员问题和店内陈列问题。当我们去购物的时候，如果店内没有顾客，导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受阅兵的感觉，这个时候我们会产生一种心理：“我还是不要进去了，被三五个人的目光注视着会很不舒服。”当然，我们还会想，“既然那里没有人，可能生意不会很好吧?”产生这样的心理都是人的正常反应，当然这个时候，如果店员都在热火朝天地聊天、打闹、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰”，反正店铺多的是。所以，专卖店的形象很重要，体现形象的一个方面，就是店员。如果店员不能够很好完成这一点，会对顾客的进店产生很大的影响。当然，一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾，也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来。店员在没有顾客的时候，一定要装成顾客刚刚离开的样子，整理顾客拉乱的服装、吊牌、价签，补全顾客购买后缺号的尺码。当然，如果有顾客进店，当客流量很低的时候，就要尽量延长顾客在店内逗留的时间，通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，这样就能够增加店内人气，吸引更多的顾客进店。 关于陈列，想要吸引消费者进店，首先要做好的就是自己的VP陈列。陈列与营销结合，使视觉营销更趋精细和专业化了。VP陈列简单说就是门口的高低台和橱窗的陈列。这部分陈列就是为了展示商品，引起视觉吸引，从而把顾客吸引进店里。有些品牌的橱窗模特用真人秀、或者用无头模具，都是为了更好地展示服装，吸引眼球。模特身上的衣服，不但要随着季节提前更换，还要根据气温和天气的变化而及时更换。另外，新款到货、库存等等因素的变化，也要体现在模特着装上。因为模特是立体的，能够最先吸引顾客并很好地展示服装，所以模特特别是橱窗模特的运用是吸引顾客进店的重要因素之一。另外高低台和靠近透明橱窗的背柜，这部分陈列也很重要，不但要摆出自己的主打款式，还要在色彩上起到强烈冲突，鲜艳能够抓住人的眼球，并把顾客引进店里。 四、其他细节，也能够打消顾客的进店念头，如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放、店内光线是否柔和舒服等等。在日常经营中，注意观察，然后一点点改进，比别人多做一点，才能多收入一点。问题二：什么方法可以让顾客进店 有的宠物店刚开始经营的时候还好，后来顾客就越来越少。有的就是开店之后就一直很冷清。顾客就是直接影响宠物店最大的。 第一个首当其冲的就是宠物店的位置。一个好的位置决定着好的开始。如果周边没有太多的消费人群或者消费的习惯跟能力不符合，那自然是没有钱可赚。
然后就是宠物店的一个装修，不论是店外还是店内，都要设计好，让顾客感到舒服。让顾客一眼就知道这是加什么店。装修好了，自然顾客也愿意来。
还有店铺的一个宣传，一个好的宣传决定开店之后的一个圈子大小。顾客来的数量。顾客的数量决定了店铺之后的盈利。
圣宠：最重要的就是一定要做好服务，不论售前或售后的服务，现在的宠物行业已经不再是单纯的传统营销方式，而是注重于宠物的服务。只要服务好了。顾客就还回来店里消费，就不用愁没钱赚了。问题三：怎样让顾客进店呢 精明的商人总是喜欢借用别人的嘴帮你去宣传《这就是活广告》这是因为活广告有人信。我们这经常有酒家开业，门口只树一个广告牌子，一天之内就家喻户晓。这是为什么有这么快呢？原来这个精明的商人广告语是这样写的：本店某年某月某日开张，前三天完全免费。你也可以适当借用这种方法。问题四：如何让顾客进店 干净卫生明亮，可以做一些打折活动或张贴一些菜肴的实物图片来吸引顾客，刚开店，不求赚只求吸引人群，所以尽可能最大化的优惠人群。当然最重要的是：味道好、服务热情周到！ 这样才能吸引回头客问题五：怎么让客人进店？ 干净卫生明亮，可以做一些打折活动或张贴一些菜肴的实物图片来吸引顾客，刚开店，不求赚只求吸引人群，所以尽可能最大化的优惠人群。当然最重要的是：味道好、服务热情周到！ 这样才能吸引回头客问题六：如何让顾客进店就能感觉到温馨？ 来到的时候微笑，以真切的目光看着顾客，在接待的时候，说话就像捞家常，问题七：如何让客人进店后再消费 找设计师，给设计师返点。瓷砖不都是这样卖的吗?一般客户去了，最多能谈到8折，给设计师6.8的折扣。问题八：如何让顾客到店里有购买的欲望？ ◆导购员的销售法则；
第一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态；
第二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选
择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感；
◇ 与顾客初步接触的最佳时机：
1，当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；
2，当顾客触摸某一商品一小段时间之后；
3，当顾客抬头起来的时候；
4，当顾客突然停下脚步时；
5，当顾客的眼睛在搜寻时；
6，当顾客与店员的眼光相碰时；
◇ 把握好时机后，以三种方式实现与顾客的初步接触：
1，与顾客随便打一个招呼；
2，直接向顾客介绍他中意的商品；
3，询问顾客的购买愿望；
第三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚
，还要让他产生相关的联想力。揣摩顾客的需求；
第四、善于辨析。不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾
客作出明知的选择；
◆ 揣摩顾客需求的五种方法：
A，让顾客了解商品的使用情形；
B，让顾客触摸商品；
C，让顾客了解商品的价值；
D，拿几件商品让顾客比较；
E，按照从低档商品到高档商品的顺序拿商品；
第五、友善说明。顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须
作好商品的说明工作；
第六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点；
1，实事求是的劝说；
2，投其所好的劝说；
3，辅以动作的劝说；
4，用商品说话的劝说；
5，帮助顾客比较、选择的劝说；
第七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素
。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。作销售说明时应注意五要点：
1，利用“5WIH”原则：购买商品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，如何使用，由此了解顾客的兴
趣点所在；
2，说明要点时要言辞简短；
3，能形象、具体的表现商品的特性；
4，跟上时代变化，使用消费观念的趋向进行说明；
5，投顾客所好进行说明；
第八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员
作出进一步的说明和服务工作。当出现下列情况时，成交的时机就出现了：
1，顾客突然不再发问时；
2，顾客话题集中在某个商品上时；
3，顾客不讲话而若有所思时；
4，顾客不断点头时；
5，顾客开始注意价钱时；
6，顾客开始询问购买数量时；
7，顾客不断反复问同一问题时：
时机出现，促单的四种方法：
A，不要给顾客看新的商品；
B，缩小顾客选择的范围；
C，帮助顾客确定所喜欢的商品；
D，对顾客所喜欢的商品作简要的要点说明，促使下定决心，但千万不能用粗暴、生硬的语言去催促顾客第九、收款包装：收款时，唱收唱付，
清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络；
第十、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客拉下了什么物品。如有，要及时提醒。...余下全文>>问题九：业务员怎么样才能把客户带进店里 1 这个问题很好,让我思考.
2 要学习心理学,从走路的速度,观察两旁产品的表情上可以分得清他们哪些是为以后新房准备物料,哪些是为着急购买的,哪些是不急不缓货比三家的.
3 要把最亮眼的和最土气的代表木地板不同层级的木地板样板放在最显眼处,
4 如果用样板房的图片,可以拿在手里,或者手中拿一本制作的产品宣传册,让经过的人看到你的诚心.
5 遇到两夫妻一同挑选的,你是女生要和女人讲话,你是男生就可以和两夫妻讲话,宣传产品.
6 着装专业干练一点,把自己装扮成设计师的感觉,让人信任
7 其实的小细节,在实践中自己慢慢摸索,征服自己,超越自己,是一个业务员最好的证明人生的方式.
8、面带微笑，多倾听询问，少表达辩解，真心地了解客户的喜好。谁都愿意成全帮助自己的人，所以如果想赚到客户的业务提成，就真诚地待人，就一定能做到最好。问题十：夏天怎么让顾客进店 装空调？或者试着摆着看起来很清凉的饰品。

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