什么是产品观念

什么是产品观念

问题一：产品观念的是什么的营销观念 企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。
现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
? （一）生产观念?
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。?
生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。?
除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
（二）产品观念?
它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。?
例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便牏新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。
（三）推销观......余下全文>>问题二：什么是产品理念 产品理念是指企业的一种经营指导思想。
产品理念不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，其指导思想是“销售中心论”。产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量。
以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售，是生产观念的后期表现。它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，往往造成虽然产品质量优良，但是产品单一，款式老旧，包装和宣传缺乏，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。问题三：什么是产品观念的特点？ 随需应变的产品理念
大中型企业基于管理模式、行业及企业管理风格的差异，要求新一代的管理软件必须支撑企业个性化的原生管理特质，实现标准功能可配置、特性需求可定制、异构系统可集成。
l 标准功能可配置：
n 应用模式可配置，基于EAS基础政策模块，通过对会计科目、管理政策等主数据和系统参数的配置实现适合企业管理模式的个性化配置。
n 流程可配置，基于EAS工作流管理，实现适合企业管理流程的个性化配置以及系统运营过程中的流程优化。
n 界面可配置，基于EAS提供的应用框架，实现不同角色应用界面的个性化配置。
n 提供个性化的管理咨询与实施方案、个性化的培训与服务方案等。
l 个性需求可定制：
n 行业个性需求可定制（如煤碳行业的井巷折旧）
n 企业个性系统可定制（如养殖行业养户管理系统）
n 最大限度的保护企业的信息化投资，降低企业信息化的投资成本，提升企业信息化投资回报率．
l 异构系统可集成：
n 与金蝶K/3系统的集成，提供合并报表及资金监控EAS+K/3的应用模式
n 与其它异构系统的集成，提供合并报表EAS+K/3+其它异构系统的应用模式。问题四：产品观念的定义和典型表现及原因 产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，其指导思想是“销售中心论”。产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量。问题五：产品观念的工作重心是什么 以产品为中心就是产品观念，以客户为中心就是市场营销观念。 科特勒提出了营销哲学历史发展中出现过了五种市场经营观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念 上述五种市场经营观可以归并为两大类：一类是传统经营观念，包括生产观念、产品观念和推销观念；一类是新型经营观念，包括市场营销观念、社会营销观念。 这两类经营观念在内容上存在着质的区别；前一类观念的出发点是产品，是以卖方（企业）的要求为中心，其目的是将产品销售出去以获取利润，这可以认为是一种“以生产者为导向”的经营观念；后一类观念的出发点是消费需求，是以买方（顾客群）的要求为中心，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这可以认为是一种“以消费者（用户）为导向 ” 或称“市场导向”的经营观念。 正因为如此，两者实现目的的方法或途径也是有区别的；前者主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长于生产什么”；后者则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动，企业首先考虑的是“消费者（用户）需要什么”。 附：市场经营观念的演变 （一）生产观念 1. 内容 认为消费者都喜爱那些随处得到的，价格低廉的产品。 2. 产生的条件 在卖方市场条件下，就会产生这种思想，在此观念下，只要有生产，必要有销路。以量取胜。 3. 企业经营中心 企业以改进增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品。企业的中心任务就是组织所有资源，集中一切力量，增加产量，降低成本，提高效率，没必要考虑不同的市场需求，因而也谈不上开展市场调研活动。 4. 产生时期 西方资本主义国家在工业化初期和第二次世界大战后的一段时期内，由于物资短缺，需求旺盛，许多产品供不应求，因而生产观念在企业界非常流行。在中国改革开放初期此种观念盛行。 （二）产品观念 1. 内容 消费者喜欢那些高质量、性能好、有特色、价合理的产品，只要做到提高产品质量、做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，顾客会自动找上门来，无需花大力气开展推销活动。以质、廉取胜。 2. 企业经营中心 企业经营的核心在于产品，而非消费需求。容易产生产品自恋症，即营销近视症，陷入最好的捕鼠器的陷阱。质量并不是越高越好。经久而耐用，货真价实的产品并不一定会（永远）畅销。 3. 产生条件 它比生产观念多了一层竟争色彩。在供给不太紧缺或稍宽的条件下易产生次观念。 （三）推销观念 1. 内容 企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业十分注意运用推销和广告术，大力展开推销和促销工作，以期望压倒竞争对手，提高市场占有率，来取得较为丰厚的利润。 2. 企业经营中心 企业经营的中心在于在于推销和促销，而非消费需求。推销是指卖那些生产出来的东西，营销是指生产那些能够卖得出去的产品 3. 产生条件 它是在企业不担心不能大量生产，而是担心不能全部销售出去的情况下产生的。但依然从既有产品出发，本质上依然是生产什么销售什么。 （四）市场营销观念（ Marketing Concept ） 1. 内容 消费者需要什么产品，企业就应当生产销售什么产品。企业考虑的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引顾客，而是正好颠倒过来，从反应的市场上 消费需求出发，按照目标顾客的需要与欲望去 组织生产和销售。 2. 两个导向 消费者导向和竞争者导向。 3. 经营中心 在这种观念的指导下，企业十分重视市场调研，在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的市场需求，并集中一切资源和力量，千方百计地去适应和满足这种需求，以能在顾客满意之中不断扩大市场销售，长久地......余下全文>>问题六：产品观念的营销顺序 市场营销观念的发展过程，主要是指市场营销从开始出现，到现在，所经历和出现的不同理念和发展阶段等
大致有以下几个阶段的发展变化，以及相关特点如下：
生产观念阶段
是指导销售者行为的最古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种理念在供不应求的物资缺乏时代特别流行；
产品观念阶段
是
市场营销发展的过程中出现的一种营销理念，也是一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产
高值产品，并不断加以改进它，在这种理念下，企业过于相信，只要生产的产品足够好，就一定会有市场。这种理念很容易导致企业陷于对自己产品的自娱自乐中，
导致“市场营销近视”，致使企业经营陷入困境。
推销观念阶段
4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利，它是一种重营销轻生产产品的观念
市场营销观念
是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”，它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现；使市场营销学发生了一次革命。
社会市场营销观念
要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应问题七：市场观念和生产观念、产品观念和推销观念的区别是什么？ 市场观念其内涵就是调动消费需求
生产观念是围绕上述观念应运而生
产品观念贯穿生产观念而满足市场优质的产品才能保推销观念的诚信问题八：什么是生产导向观念 从生产观念（会做什么，就生产什么“），产品观念（酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁），推销观念（生产什么就卖什么）演变成市场营销观念（消费着需要什么，我们就生产什么）问题九：市场营销5个观念产生的背景及内容 市场观念的发展大致分为5个阶段：
1．生产观念
这是卖方市场条件下形成的观念，该观念认为，市场供不应求，企业生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少，因此，只要大量生产，降低价格，就不愁销售问题。生产观念对提高效率、降低成本做出了贡献。福特汽车：不管市场如何变化，我的车永远是黑色的。
2、产品观念
这也是卖方市场下产生的观念，该观念认为，消费者愿意购买质量好的产品，因此，企业在扩大产量的同时，还应提高产品质量。产品观念对开发新产品、提高产品质量功不可没，但产品观念容易出现“营销近视”。 （1961年西奥多?莱维特首先提出）特点：识别能力、个性化要求（品种、种类）、隐蔽性交易、无时间限制，缺少群体性购买环境、受标准化服务的限制
市场营销近视症涵义：目光短浅，只看见产品，看不见市场的变化，致使企业陷入困境。表现： ⑴狭隘理解企业的经营任务。
⑵浅显理解自己的经营对象。
⑶重推销而不重视产品特色；
⑷只顾眼前，不顾长远。
3、推销观念
该观念认为，消费者不会自觉购买足够的产品，企业必须对其进行推销。推销观念对沟通企业与消费者的联系迈出了第一步。该观念虽然注意推销工作，但并不关心消费者需求。有时甚至不考虑消费者的利益手段：无所不用，不择手段
4、市场营销观念
这是在买方市场条件下形成的观念。该观念认为，在买方市场条件下，谁拥有顾客，谁就拥有市场，谁也就拥有生存发展权。因此，企业的一切活动必须以顾客的需求为中心，在满足消费者需求的基础上实现企业的利润目标。该观念指导下的企业营销活动具有如下特征：⑴满足消费者需求是企业活动的中心；⑵发现和选择目标市场，并集中一切资源与力量占领该市场；⑶重视挖掘消费者的潜在需求；⑷追求企业的长远利益和长久发展。
5、社会营销观念
其内容是：企业决策者在确定经营目标时，从自己的优势出发，既要考虑目前的市场需求，又要注意消费者的长远利益和社会利益的改善。考虑企业利润、消费者需要满足和社会利益之间的平衡。问题十：产品观念是什么导向营销观念 市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心, 正确确定目标市场的需要与欲望, 比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
---------------------------
产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量，但它以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售，是生产观念的后期表现。借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。
---------
区别很明显...

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息