从产品导入期到成熟期，企业的促销策略分别有哪些变化

从产品导入期到成熟期，企业的促销策略分别有哪些变化

企业在产品不同阶段的经典促销策略：

　　1、在导入期，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，有以下几个特点：
　　a.注重告知性广告宣传；
　　b.促进产品试用的销售活动；
　　c.扩大分销范围的人员推销活动。

　　2、在上升期，促销策略的核心目标是促进重复购买，此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。

　　3、在成长期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长势头，各种促销手段的作用都有所减弱，促销投入都相对降低。

产品导入期前期肯定是需要市场接受消费者认可的一个过程，广告和促销必不可少，价格肯定有优惠。到成熟期了就不再打价格战了，注重产品文化的建立。这是常规模式。

（１）在导入期，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，有以下几个特点：1）注重告知性广告宣传；2）促进产品试用的销售活动；3）扩大分销范围的人员推销活动。（２）在上升期，促销策略的核心目标是促进重复购买，此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。（３）在成长期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长势头，各种促销手段的作用都有所减弱，促销投入都相对降低。

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