销售怎么和客户谈账期

销售怎么和客户谈账期

因为不知道是何产品，所以以下建议为快速消费品卖方……
1、以你的客户的销量来定账期，如客户每次订货量很大，而且订货次数频繁，那么就应该缩短账期。以免出现不必要风险。
2、以你的客户的口碑来定，这个，要靠周边人的感觉。
3、以你的客户的固定资产来定。

如果是单纯要谈账期的话，建议你要从下面几个方法入手：
1、实事求是，可以跟你的客户说明你的公司现状或者是周边其他客户的账期如何。
2、虚虚实实，拿一些个别信用好及账期较短的客户来做对比，如果没有账期短，就蒙一个，但是蒙的那个要跟你关系好。
另外，还可以按照当地周边情况来定，只要跟市场行情差不多，也可以当做谈判的基础。

参考同类企业的帐期，结合自己的情况和客户的信用度

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