跪求 印度服饰买家怎么样啊

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我来说说几个可能需要注意的方面吧。1，印度的买家向来以价格为主导，这个概念的确比较深入人心，不过就其背后的原因也要顾及，印度保护本国制造商的策略比较顽固，2年之前的进口货物关税+综合税率如果在200%以上，请不要吃惊，这是非常正常的水平，所以，如果买家希望在国内市场达到盈利，是不是和你砍价也很离谱呢？站在他的角度上，很容易理解了。所以，楼主的买家过来之前，最好查询清楚你的产品在印度的进口关税等，不止查询现在的，查询过往两年的税率变化，应该都是在降的，比较一下同行出口到印度的价格在两年期间的变化，这样的报价比较有针对性，处理客户的压价要求时，也会比较有理有据，至少他知道你的重视程度和专业度。2，印度买家的计算天赋过人，会站在供应商的角度算账，我见过一个印度买家在深圳采购手机的，谈价格的时候，把样品手机的bom表都做出来了，按照每个器件的采购价格累加，再加上人工和场地等成本，最后留了合理的利润给供应商，供应商不得不接受这个价格，印度人知己知彼，可谓专业的采购，这也是外贸既爱又恨他们的原因吧，建议楼主把你们产品的退税利润也做个统计，同时退税成本和资金占用成本也做计算，如果他们在这个问题上做文章，要有对策，毕竟这部分你应该比他专业，我就不信他们能比你们更清楚外管局和退税分局的政策。3，印度市场巨大，且消费不断攀升，是个有巨大需求的地方，毕竟辐射15亿人口（印巴等地可以作为一体），但是他们也比较节约成本，基本来中国看厂，不会只看一家，甚至同时看看华东和华南都不奇怪，所以楼主的工厂只是几分之一的行程，务必做到给他们深刻的印象和再次接触的期望，同时搜集近期有可能接触该客户的同行的信息（这个可能需要点人脉了），总之，用平和的心态去面对，但是做最充分的准备。4，通常看来，给他们的第一次报价是不可能成功的，反复的谈，谈的时间越长自然机会越多，需要耐心和韧劲的。以上拙见，也请雅正。 查看原帖>>

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