应届毕业生想进入证券行业

应届毕业生想进入证券行业我是一名应届毕业生 广发证券让我从下学期开始实习
我本人对证券这个行业很有兴趣 但是我不太擅长跟别人交流 我想知道证券经纪人一般是怎么发展客户的？

金融业是今年受金融海啸冲击较大的行业之一，从目前的情况来看，总部不在中国的跨国公司基本冻结了今年的计划，国内的公司也处在观望之中，原本有意向跳槽的职员同样不敢轻易有动作，整个行业对人才的需求比往年下降了不少。另外，金融业一直以来都更倾向于招聘有工作经验的员工，对应届毕业生的需求比较单一，主要集中在营销和金融专业两类。相比较而言，金融专业类需要应聘者具有相关专业背景，起薪点也较营销类高，但招聘单位一般锁定在名校金融专业毕业生上，而营销类对门槛限制不多，主要看重应聘者与人沟通的能力。今年起薪点乐观估计与往年持平，但随着年末来临各企业明年预算出炉，预计金融风暴的影响将在明年的薪资水平上显现出来。

　　金融证券类毕业生起薪点：

　　部门 学士 硕士 博士

　　职能部门 3300 4500 5500

　　经纪业务 3000 4000 5000

　　投行 4000 5500 7000

　　证券投资 4000 5600 7500

　　整车制造：销售缩减影响薪水

　　从今年的情况来看，外贸、服装、纺织、制造业都受到了金融风暴较大影响。以整车制造这个行业来说，一整条产业链都出现了程度不同的问题。同时由于公众对大件消费品信心指数下降，再加上油价上涨等因素，汽车的销售并不顺利，这就使产业资金回炉也受到了阻滞。从目前反馈的情况来看，无论是民营企业还是跨国企业都在进行成本的压缩，人力资源成本也是其中的一个环节，因此今年不会出现大面积的应届毕业生需求，前景并不像前几年那么好。

　　和金融业不一样的是，制造业在各个环节对应届毕业生都有需求，各岗位同学历的起薪点差异并不是太大。不过所在的城市不同，比如上海和南京，同类岗位的薪酬会存在落差。

规模和距离。 证券公司一般要的都是客户经理，证券经纪人，主要就是做业务，股票开户的。 日常工作主要就是通过在银行驻点开发客户。 所以证券公司越大，开发客户难度就越小。 知名度高，客户就容易跟你去开户。 小的证券公司知名度小，你跟客户说你是某某证券公司的客户经理，客户会跟你说：“某某证券，没听说过”，这就有点尴尬了。 所以你尽量选择大一点的证券公司去工作。 当然了，最主要的不是证券公司，而是你的银行网点好坏。 当有人去银行办业务的时候。你可以问他们是否炒股，有意向炒股而没有开户的，你就可以带他到你们证券公司营业部开户。如果银行网点 跟你的 营业部 距离很近 ，开户就方便，如果离的太远，客户就不愿意跟你回 营业部，。 银行网点的好坏也很重要，如果一个银行里每天都没有多少人来办业务，你驻点了也难开发客户。 如果一个银行网点每天都是很多人来，那么你开发到客户的概率就大。 所以你要考虑证券公司能给你分配什么样的银行网点，网点太差的话，对你非常不利。 一般来说 ，最好的银行网点 都是 证券公司营业部 附近的银行网点，那些网点一般都会有一定的人流量，并且离营业部很近，开户很方便。 如果给你一个人流量很大的银行网点。但是这个网点距离你的营业部有二三十公里，你认为客户还愿意跟你挤公交回营业部开户吗？相信没有客户愿意跑那么远去开户。 所以选证券公司，首先要考虑给你分配的银行网点的距离，离营业部太远了是不行的。 其次是银行网点的 人流量，人太少了也不行。 最后你考虑的才是证券公司的大小。 炒股开户，你必须带着客户亲自回营业部才可以开户，这是规定。 想要以后工作顺利一点，除了个人能力，最重要的就是 银行网点的距离和人流量。。 最后说一下 证券公司的待遇，证券公司的待遇基本都差不多。一线城市 大约 一千五到两千元的样子。考核期一般都是 六个月。完不成任务 就得走人。 至于培训和学习，都差不多，主要靠自学，证券公司并不需要客户经理的专业知识多扎实，他只需要你能开户就行了。 所以，想进入证券公司的，不要对客户经理或者 证券经纪人 这些职位抱有太大的期望。 证券公司淘汰率很高，不停的 招一人 ，基本上是 人海战术，当你开不出户的时候，就会把你踢走。。。。。先说这么多，不清楚的再追问吧 。

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