谁能帮我解释下什么叫营销渠道过窄导致客源不足~

谁能帮我解释下什么叫营销渠道过窄导致客源不足~

营销渠道，就是销售的对象和销售的方式，如开发房地产商重点走访是一种，开发承包商使用专题会又是一种。

意思就是，你的销售思路僵化，应该打开。不应总是把思路固定在同一种目标群体和使用特定销售方式上。

给最佳吧。

宽、窄渠道与垂直营销渠道系统
　　　　　　　　宽渠道与窄渠道
　　宽渠道
　　营销渠道的"宽度"取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。
　　如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中，这种产品分销渠道就较宽。
　　特点：宽营销渠道范围广，广大消费者可以随时、随地买到企业的产品；而且可以造成中间商之间的竞争。但由于同类型的中间商数目多，使中间商推销企业的产品不专一，不愿为企业付出更多的费用；另外，在宽营销渠道下，生产企业和中间商之间的关系松散，使得在交易中中间商会不断变化。
　　窄渠道
　　营销渠道的"长度"取决于商品在流通过程中经过的不同类型的机构（层次）数目的多少。如摩托车生产企业只通过少数批发商或零售商推销其产品，或在某一地区只授权某一批发企业或零售企业经销其产品，这种营销渠道就比较窄。
　　特点：窄营销渠道使用范围较窄，适用于销售技术性强、生产批量小的商品，生产企业只选择那些熟悉本企业产品技术性能的中间商经销自己的产品。它的优点是生产企业和中间商之间的关系密切，相互间有较强的依附关系，销售和生产相互促进。不足的是风险较大，一旦双方关系出现变化，便会影响生产或销售。

宽渠道
　　营销渠道的"宽度"取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。
　　如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中，这种产品分销渠道就较宽。
　　特点：宽营销渠道范围广，广大消费者可以随时、随地买到企业的产品；而且可以造成中间商之间的竞争。但由于同类型的中间商数目多，使中间商推销企业的产品不专一，不愿为企业付出更多的费用；另外，在宽营销渠道下，生产企业和中间商之间的关系松散，使得在交易中中间商会不断变化。
　　窄渠道
　　营销渠道的"长度"取决于商品在流通过程中经过的不同类型的机构（层次）数目的多少。如摩托车生产企业只通过少数批发商或零售商推销其产品，或在某一地区只授权某一批发企业或零售企业经销其产品，这种营销渠道就比较窄。
　　特点：窄营销渠道使用范围较窄，适用于销售技术性强、生产批量小的商品，生产企业只选择那些熟悉本企业产品技术性能的中间商经销自己的产品。它的优点是生产企业和中间商之间的关系密切，相互间有较强的依附关系，销售和生产相互促进。不足的是风险较大，一旦双方关系出现变化，便会影响生产或销售。

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