请问什麽是营销？
- 提问者网友：锁深秋
- 2021-07-21 04:00
- 五星知识达人网友：拾荒鲤
- 2021-07-21 05:26
营销说白了就是满足他人需求的同时获得利益。
营销理念就是不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。 营销理念是企业在社会中价值的体现的抽象表达，像沃尔玛的营销理念是为中下等收入的人提供物美价廉的商品，营销方式是营销手段，营销策略。
你说的营销结构指的是营销中的4P产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
4C 客户（Consumer）成本（Cost）、便利（Convenience）沟通（Communication）
满足消费者的需求（customer’s need），即从消费者的需求出发去设计产品，需要明确两点，一是消费者的需求并不完全合理，二是满足消费者真正的需求是来自品质和功能，外在只是附属；
以消费者能够接受的成本（cost）去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价，先了解消费者满足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于给产品定价， 但企业不能因此过于被动，如果消费者认为产品价格过高，而企业又没有降低成本的途径，企业总不能因此停止生产；
本着方便购买（convenience）的原则进行渠道规划，即消费者的角度反向设计渠道，首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略，目的是为了缩短销售的过程；
变单向促销为双向沟通（communication），就是把单一的促销行为变为整合传播推广，其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地结合在一起。
营销的功能就是营销的作用
1、 确定客户和消费者的需求。
2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
3、 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。
4、 确保本公司销售渠道畅通无阻。
5、有利于企业处理好各方面的关系
6、打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念
- 1楼网友：时间的尘埃
- 2021-07-21 09:02
- 2楼网友：千杯敬自由
- 2021-07-21 08:05
- 3楼网友：怀裏藏嬌
- 2021-07-21 06:57