如何写一份投资人爱看的商业计划书

如何写一份投资人爱看的商业计划书

商业计划书建议少文字，多图，PPT控制在15P以内。
我是谁？ 1P
创始合伙人团队背景介绍？CXO主力介绍，
重点在于团队每个人的职责，工作经历，技能，经验，是否有上下游优势资源，人脉等。
我是做什么的？一定要用一句话说明白。1P
公司做什么？解决谁的什么问题？如何解决？
为什么要做这个项目（你是如何看待这个行业的？）
软件？硬件？媒介？服务？社交？020？B2B？电商？应用工具？游戏？2B？2C？
体现社会价值是什么？
该行业市场份额多大？你能做到多大？
想像的空间有多大？
我为谁解决什么问题？1-2P
目标受众定位是什么？行为特点是什么？
是大众用户还是某一垂直细节市场？前期一定要聚焦某一细分人群做单点突破暴发。
目前用户的痛点需求是什么？刚需？你做改进点？还是颠覆？
你是如何解决这些需求的？设置应用场景流程图来说明。一目了然。单独1P
前期圈一批种子用户，服务好他们，收集真正需求，并开发产品，完善产品，快速更新迭代。
验证商业模式可行性。
我如何做得比别人更好？2-3P
核心竞争力体现在哪里？专利？知识产权？技术壁垒？核心垄断资源?
团队背景实力，人脉资源？
如何建立竞争壁垒？如何让别人进不来或者难进？为什么你能干？别人干不了？或者你怎么样干得比别人好？
竞争产品有哪些？优劣势有哪些？（此项投资人很重视，一定要找全，分析透彻）1P
有哪些公司之前做过类似的项目，现在做得如何？做得好的是什么原因？有哪些已经关门了？为什么关门？
营销推广方案有哪些？1P
营销手段？推广方式？线上传播能力？线下地推能力？如何短时间内聚集目标用户人群？
目前存在的最大风险点是什么？你有什么预警机制？
我怎么赚钱？商业模式是什么？1P
目前用户数多少？日活多少？增长率多少？如何快速增长用户？流水多少？如何增加用户粘性？
广告？增值服务？平台流量？分成佣金？渠道？直营？代理？加盟？
产品模式？用户模式？
融资要求2P
创始团队股权分配比例多少？我要多少钱？出让多少股份？为什么要投资我们？一般你要的钱够你花9个月到一年。要了这个钱，怎么花？花在什么地方？花完后你能做到什么样子？能新增多少用户量？多少商家？多少流水？
股权较合理分配方案参考721，622，811，
原则上第一创始人，CEO要确认是第一大股东，占51%以上最好。
可以提前预留投资人股份。同时预留10-15%期权给员工团队。
2年内的战略发展计划方案及财务报告分析，项目早期的支出，销售收入，成本及运营费用，净利润，现金储备等说明。（此项适合A轮以上融资项目，天使项目可以省略）

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