一对一教育的发展趋势

一对一教育的发展趋势

教育企业经历了从2010年到2012年年初的全行业疯狂之后，主要机构在2012年纷纷进入了调整期。进入2013年后，教育企业在各自的细分领域深耕、差异化生存的行业格局将更加明显。在前期实现快速膨胀的“一对一”辅导领域，市场调整尤为明显。由于“一对一”辅导模式及其利润率广受质疑，行业巨头的“一对一”辅导业务日渐收缩，而一些小的机构则持续在市场上加大投入，力图在细分领域抢占更大的份额。从2012年到2013年年初，当领域巨头的“一对一”辅导业务收缩之时，以这种模式为主的机构，都不同程度地遇到了挫折。然而，当暴利时期过去，被暴利吸引而来的竞争者们纷纷离场，在这个低利润率的市场上，专业性的机构都在摸索，凭借什么优势才可以脱颖而出。一对一辅导不算很好的商业模式，有很多缺陷，这些缺陷阻止了一些资本和企业再进入这个行业。在中国经济发达、教育资源丰富的区域市场，都有强势的“一对一”辅导机构占据着，主要机构的直营学习中心都超过了100家。实际上，在某一机构的强势区域，其他机构的进入也变得越来越难。投资机构往往会乐于追逐行业的前三名，而“一对一”辅导行业的前三名已经出现，VC不会有兴趣拿钱扶持后面的弱势企业。何况，如今美国资本市场对中概股的不信任还没有过去，教育公司的上市前景尚未明朗。后来者玩资本游戏‘一对一’辅导行业中，企业的商业模式、流程、师资、服务、都高度同质化，连营销渠道都是一样的，在这种情况下，资本的实力成了竞争的关键。在对于一个没有上市、也没有拿到大额融资的公司来说，在这个行业的胜出机会几乎为零。而对于单独做“一对一”模式的企业，上市之路更加艰难。2010年前后，反观互联网行业，京东人均贡献值是250万元。他认为，教育产业没有规模效应，营收要增长，就必须开新的学习中心、聘请新的教师，是劳动密集型产业，而互联网则是规模效应能够最大化的地方，而且，由于消费水平不同，同样的课程，西安的价格，可能只有北京的2/3。但是，总部付出的成本却相差无几。在“一对一”辅导行业中，一个教师只能带一名学生，相比一个教师可以教授100名学生的留学培训和一个教师教授15个学生的K12班组培训，其规模效应最弱。同样身处‘一对一’辅导行业内，排在行业前四名营收在10亿元左右的机构，会比后面的中型机构成本略低。企业在一个或几个区域市场有强势地位，其地位也并非由规模而形成。教育企业，很难像电商平台一样靠规模盈利，也没法通过规模掌握定价权。在教育行业掌握定价权，要么靠机构的品牌，要么靠名师的品牌，要么靠独家的服务和商业模式。精鸣教育通过性格评测、知识漏洞诊断、教学计划设计、疑难问题攻坚、学习经验分享等一系列服务，为每一个孩子单独制定极具针对性的教学培养方案，实现真正意义上的“个性化”教学，效果十分显著。多年来，已经帮助众多学生考入了自己理想的学府，在提高学习成绩的同时，也培养了学生良好的学习习惯，提高了学生的个人素质，得到了家长与社会的广泛好评，树立了良好的企业形象。以此类推，“一对一”辅导也仍然有可能在独家的服务和商业模式上有所创新。毕竟，随着家长的需求越来越多样化，越个性化就会越有机会，而这样的细化需求是班组教学难以满足的，包括学大提出教育升级，以及在互联网云端的投入，都能从这些巨头的转变上看到创新的端倪。如果企业的个性化教学能够用个性化的教师教定制化的课程，就有了定价权。但是，企业怎样才能保证一个很高端的老师，能够留在你的机构而不流失？毕竟，水平越平庸的老师，越容易留在机构而不是选择独立创业。

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