采购員怎么和供应商议价

采购員怎么和供应商议价

首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货。作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于商议价格、砍价格、谈付款，而且有利于与采购商谈合同条款。
另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。
至于供应商不主动找采购商，这时采购商可能就被动一些。当然，这时采购商就要发挥潜在的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性。这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。
总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样才能与供应商建立互信，保证采购价格合理，质量稳定。

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