我们的产品质量过硬，服务一流，价格合理但销量不是很好，请大家帮忙出主意！

我们的产品是竹炭类的产品，产品的特点是可以清除新买汽车的异味，并且含有植物精油，能散发香气。产品的目标市场主要针对4S店！4S店的价格基本上在78左右。产品的用量在60到90天。产品体积和同价位的香水差不多。可顾客反映我们的价格偏高，他们宁愿去买更高价位的香水也不买我们的产品！请大家帮我出出主意，有什么好的解决办法！有什么好的营销方案！我在这里先谢谢了！

从你的问题可以看得出来你还停留在以前卖方市场的心态，建议你做一下消费者调查再根据调查结果做一个倾向与客户的营销计划，这是最好的。因为从你的提问看出来你的心态是为什么我有好的产品，好的价格和渠道客户怎么不认可，比较主观，没有从市场，客户，竞争对手上面去找切入点，所以建议你还是做一下消费者调查在做决定。

做一些试用包，4s点派驻促销员。加大终端促销力度。

4s店这个渠道是否合适？扩宽渠道

至于定价么，很玄妙，要搞清楚客户到底因为什么原因不买。还有你这个产品价格有没有可比性，如果没有的话，价格只要不是太离谱就没多大问题。

提高包装的档次，提高产品的价格，把更多的利润让给经销商，这样他们会做好销售工作的。

这样的情况主要是要改变他们的观念。你们的产品区别于香水的主要特点是环保无公害。要突出你们产品环保绿色的卖点，这样才能有效的区别于香水，让消费者对你们的产品有一个新认识。

具体的方案还是需要你们根据自己的实际状况科学制定的。在此主要是提供给你一个思路，希望对你有帮助！

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