服装导购进```

服装导购进```

多看时尚杂志，最好是和自己销售风格符合的杂志和网站，现在信息很发达，只要有学的心，到处都可以学习，空的时候多去同行的店里比较别人的导购怎么做的，用顾客的心去比较服务质量。
最后补充一句：无论怎样的顾客都喜欢听赞美！诚心的客观的赞美！

2010年全新招聘店员如下：

1：工作地点在开元路吴山路分店（具体分配视工作状况）,经营时尚女装服饰,精品鞋帽,首饰等。
2：年龄18-25,身高160CM以上，样貌端正，普通话标准。对时尚服饰有热情，对各种风格搭配有一定的审美。肯吃苦耐劳。
3：试用期2周：底薪800加饭贴无提成，合格者转正。
4：转正后底薪1200元起 加工作饭贴一天10元 ，个人营业额1%提成。和
门店总业绩奖金以及年终奖金等。
4：工作时间：上午10：30到晚上21：30,做三天休息一天。周五周六晚上10点下班。
5：晋升：表现稳定且有责任心的店员可尽快提升为店长。

非诚勿扰!杭州多家媒体对MJ SHOP有过专题报道，我们是个年轻而又稳定的团队，我们拥有科学的销售管理和人性化的工作制度，我们欢迎年轻而时尚的你加入我们，勤奋踏实，沟通协作，一起见证MJ品牌的发展。

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？
服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1、特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、优点（大方、庄重、时尚）
3、好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

希望能解决 您的麻烦

微笑 微笑~ 对着顾客 像对自己的丈母娘那样，多说好话 礼貌话，客套话 多哄哄。 让顾客觉得都不好意思走了， 就自然掏腰包了

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