第一次拉赞助，怎么拉？说说经验

第一次拉赞助，怎么拉？说说经验

在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.
一.赞助心态:
当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.
二.拉赞助前的热身:
只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。
在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：
1。本次活动的策划案（越具体越好）；
2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）；
3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）；
4。对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；
三。沟通方式要点：
1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。
2。在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。
3。在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。
4。再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。

你能让他赚钱你就可以撒.

赞助商为什么要赞助你？ 你能告诉他原因你就成功了

对于你来说是受益的一方 要帮组赞助商宣传他的产品。可以说说你们的具体宣传方法和预期达到的效果，这样商家也很有兴趣

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