营销心理学：为什么降价促销，产品还是卖不出去

营销心理学：为什么降价促销，产品还是卖不出去

降价虽是一种营销模式，但不是最有效的模式；作为 消费力 较低的消费者首先看重的是价格，用降低价格作为促销会取到一定作用，作为消费力较高的消费者更注重新产品的质量和实用性。所以营销一是要看新产品面对的群体需求来决定营销模式，更重要的是产品的质量和服务水平的最好才是最终取得营销胜利的法宝。二是要看产品的地域性需求确定营销策略，例如到农村去营销高档商品，一般是不适宜的。所以降价不一定适合。

本书全面分析了影响消费者购买行为的各种因素，并在此基础上，进一步论述了在营销活动如新产品的开发与推广、品牌与包装、商品的价格、广告以及销售环境中，如何针对消费者的心理特点，采取相应的营销心理策略等问题。 　　准确、客观地把握消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本书从分析消费者的情感过程、需要与动机、购买决策、购买态度等入手，对企业的营销环境、营销服务等提出了建议，分析了消费者的心路历程，提出了心理营销的具体方法，对企业的营销五一节，营销服务等提出了建议。 　　本书适用于高等院校经济经济管理类专业以及其他相关学科的学生使用，也可作为相关爱好者从心理学角度研究市场现象的参考读物。

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