急需一份促销方案！
- 提问者网友：鐵馬踏冰河
- 2021-07-23 19:06
- 五星知识达人网友：你哪知我潦倒为你
- 2021-07-23 19:42
有几点问题。这个相机店在你们学校附近么？店的规模如何，所经营的产品是否型号齐全？你们学校学生多少人？你们学校学生的平均购买力如何？学校的校风如何？商家的获利期望是多少？商家前期投资多少？你们协会有多少人？在学校的影响力，知名度如何？简单的促销方案套用效果肯定不如前期功课做足做出来的销售方案。如果你能把我以上问题补充完善，我帮你想一个方案，以供参考
- 1楼网友：妄饮晩冬酒
- 2021-07-23 22:51
兄弟，你想成长吗？我给你个建议，校园内部本来及就有很强大的团队！运用校园是一个丰富的团队支援，学电子商务系（做市场营销）的同学和礼仪等系的同学合成一个团队，相信做个促销方案不是什么难事，运用和掌握现有的支援，才最强有力的竞争体。眼下的工作就是先组成一个促销团队！分工明细，在短时间内一定会做出促销方案的。前提是先去市场调查，做一份市场调查表。相信市场调查表，能给你们大家带来宝贵的资料。
- 2楼网友：不甚了了
- 2021-07-23 22:22
组织摄影展及校园摄影活动,这样开办费用少,以对方的产品名为冠名,
同时开展相机的保养,护理知识,通过对方出专业人士进行现场相机修理,提高其美玉度.
提出以上项目,让对方配合,同时拿出活动经费.
这样也可以提高你们的知名度..不要想着用这活动自己赚钱就OK了...
- 3楼网友：青灯有味
- 2021-07-23 20:58
一、 目前企业产品促销方式归纳总结：
1、降价
优点：
在于短期内直接体现销售量，但只适用于有一定知名度品牌，不适合新品牌或新产品。
弊端：
- 有一定知名度的品牌产品价格空间小，降价幅度小，拉动销售效果不理想。降价幅度过大，又会损害经销利益，更糟的是促销结束很难再恢复原来价格，否则销导致售量锐减；
- 此促销方法对消费者影响力是一次性的，商家的促销方案对消费者影响时间有限，对消费者周边潜在客户群传播非常有限。
2、抽奖
优点：刺激新奇，对新生品牌销售有利。
弊端：1.由于消费者司空见惯，而且有不信任心理；2.这种方法的影响力也是一次性的，品牌渗透有限，也无传播功能；3.小范围影响力小，大范围活动成本太高。
3、捆绑促销
优点：
- 为成套购买客户省却时间和资金，同时也为商家增加了销售额，并似乎增加了利润；
- 能维护价格体系稳定。
敝端：
- 对于单独购买某项产品的用户无吸引力，失去保销目的；
- 无强烈差异对比，不易被其它人知道，传播有限；
- 既然捆绑，必然牺牲各捆绑产品的利润，实际上商家总利润是降低了。
4、赠送
优点：
- 对于行业销售效果最明显，（赠品自留）。好的实用的赠品对个人、家庭、用户效果也非常明显具有吸引力；
- 可以保持促销后产品价格稳定。
弊端：
- 赠品价值过低，对行业采购无吸引力，价值过高成本压力增加；
- 赠品实用功能低，如钥匙串挂历等对个人和家庭用户无吸引力；
- 赠品与企业产品之间差异不大，不能给用户强烈和经常性记忆；
- 赠品使用时间不长久，或者无商家标记，也使商家促销不被经常性记忆和传播。
综上所述，以上促销方案多有利弊，分析之后，对我们制定促销政策有一定帮助，针对何种产品，该产品的知名度等综合情况，扬长避短，才能有出奇的促销效果，而这种效果既要有当前的，还要有长久的渗透率。
促销案例分析：
方正电脑曾在1999年与可口可乐公司合作赠送可乐，效果至今记忆犹新，突破了赠送IT惯用赠品的作法，但弊端在于：A、99年方正电脑整机价格较高，赠送饮料对家庭用户和单位用户诱惑不明显；B饮料属一次性快速消费品，喝完后就扔掉瓶子，不能长久唤起消费者记忆。
二、泓升公司礼品部赠送方案：
产品分析：
XX公司主营家电，包括洗衣机、冰箱、空调等，需要做品牌和公司营销以带动终端客户和渠道客户。XX公司夏季促销需达到的目标：
1、给渠道客户更多的销售支持，增加他们的信心和忠诚度。
2、吸引消费者，增加销售量。
3、促销结束后，不会对产品价格造成影响，更不能影响以后销售量。
4、消费者能够较长期地被强制性地唤起对XX公司及其产品的记忆。
5、消费者能够传递促销信息，并被广泛传播。
6、促销价格不能太高。
XX公司寒假促销赠送方案（初稿，具体再定）：
1.购买25英寸以下电视赠送茶具一套；
2.25英寸以上彩电以及冰箱、空调等赠送40头装中餐具礼品装一套。
注：所有茶具、中餐具上都印刷XX公司标识文字。
3.此促销方案的优点：
l 满足利盟公司前面提出的1、2、3、4、5、6需求，例如，中餐具可以使用多年并被多次（几乎每天使用见面），每次使用都被强制性唤起对XX公司及其产品的强制性记忆；
l 促销品上贴上“赠”字样，易被客户亲朋问起，传播速度快；
l 该日用品家庭必需，美观优雅，观赏性实用性强，易被接受；
成套中餐具外部市场价格高，消费者认可
- 4楼网友：白昼之月
- 2021-07-23 20:43
你好！好高兴为你服务。
但是我觉得您给的分数太少了。如果你可以给200 分我给以为你精心的设计一次产品促销！
- 5楼网友：渊鱼
- 2021-07-23 19:49
索尼A900的上市，宣告着全画幅时代的来临。这款性能相当强悍的索尼首款全幅单反目前在市场上也相当受到高端玩家的喜爱。现在,一家经销商针对A900推出了一个超级促销方案，A900单机+卡尔蔡司T*16-35/2.8+卡尔蔡司T*24-70/2.8+索尼70-200/2.8G+索尼F58AM旗舰闪灯+卡尔蔡司多层UV镜3个+A900屏幕保护盖+原厂备用电池+国家地理5070摄影包+曼富图190MF4套装三脚架+雷克沙8.0GB高速CF卡，带票价68800元。虽然昂贵，但绝对够豪华。
A900搭配卡尔蔡司16-35镜头
A900是一款面向高端摄影爱好者的全画幅数码单反相机，配备的2460万有效像素全画幅Exmor CMOS影像传感器和高性能双BIONZ影像处理器，使拍摄的照片具有自然真实的高画质。采用了高品质光学五棱镜和高性能聚光镜头的A900取景器，提供了明亮的约100%取景范围，以及首创的全画幅机身防抖功能等强大机身性能，能满足高端摄影爱好者的苛刻需求。
A900是业界第一款内置机身防抖功能的全画幅数码单反相机，使在A900上使用的任何一款兼容A卡口的镜头都拥有防抖功能。由于全画幅影像传感器在体积和重量上都要大于APS-C画幅的影像传感器，对此索尼在新一代的全画幅机身防抖功能上提升了防抖组件的性能，动力提高了1.5倍，驱动速度提高了1.3倍，可以令安全快门速度最多降低4档[2]，大大提高拍摄清晰图片的成功概率。
A900采用全新研发的中央双十字9点自动对焦系统，配合10个辅助对焦点，拥有高速高精度的自动对焦表现，让消费者可以轻松应对各种题材的拍摄。一对双十字传感器置于屏幕中央，配以F2.8高精度传感器，以提高相机在使用大光圈镜头时的对焦精度。周边10个辅助对焦点可以有效地覆盖更广的拍摄范围，增强焦外识别能力，有效的提高对焦精度。
索尼大三元镜头
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随A900一起来到我们面前的还有索尼Vario-Sonnar T* 16-35mm F2.8 ZA SSM和70-400mm F4-5.6 G SSM两款高品质新镜头，以及可快速变化反射的58指数闪光灯HVL-F58AM和a900专用竖拍手柄VG-C90AM等9款配件，为用户提供更完整的高端影像拍摄解决方案。■
索尼(SONY) α900 [参考价格] 68800元（促销套装带票价） [联系方式] 北京友联数码(e世界财富中心C座9层970室 010-82672760/82675803 韩燕) [报价查询] 数码相机产品报价 索尼(SONY)数码相机产品报价 [泡泡评测]·给MM拍点生活照！索尼A900评测第三期 ·图解高ISO成像！索尼A900评测第二期 ·全幅单反新霸主 索尼α900评测第一期 ·能带来画质革命吗?索尼A900国外样片
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