一手商铺销售的一些工作细节以及客户的开发

一手商铺销售的一些工作细节以及客户的开发

第一对商铺进行市场定位综合分析商铺的周边环境、未来增值的空间等自身优势 并且还要调查整个区域的商铺价位等市场环境
第二 提炼总结话术 用15秒 20个字以内 表达出商铺的优势
第三 根据第一步分析 进行客户细分 分出你的目标客户群意向客户群 重点客户群
第四 你们公司肯定有宣传单页带着宣传单页及名片 根据第三点所分出的客户群 进行扫街 一定别怕苦别怕累 自己跑出来的 才是真正的一手客户资料。
第五 通过第四部 获得的客户信息进行每周1-2次电话或者短信的空中轰炸
第六 通过空中轰炸筛选出的意向客户要进行每周一次的客户拜访 记住必须登门拜访 面谈才能真正的看出对方是否是真正的意向客户
第七 临门一脚海陆空立体轰炸电话 面谈综合进行实质性谈判
第八 实在搞不定 就请你的主管或者部门经理 出面 一起去搞意向客户
加油 兄弟我 就是这么一步步打拼出来的贵在坚持咬牙

第一：自己要熟悉商铺的面积，地处环境，进行优劣势分析，做好前期与客户沟通准备；
第二：印制些自己的名片，和自己和客户沟通的资料准备，宣传单等；
第三：选择意向性客户开发准备，如你的商铺是准备开什么类店，如开理发形象店，你就找同商铺规模大小的理发店发发宣传单和名片，沟通下，有时候老板不开连锁店的话也许会介绍客户给你的。

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