形成滞销商品的原因

形成滞销商品的原因

问题一：滞销商品的基本原因 宏观经济环境的变化。宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能力的需求缩减；松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。这两种态势最终都会产生两种经济后果：1、消费者需求移位。紧态势时，消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品，从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态；松态势时，消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品，从而导致部分低质低成本商品陷入滞销。2、市场容量缩扩。紧态势时，消费者对同类同质商品的消费减少，该类商品的市场容量相应缩小，从而导致部分商品过剩而变为滞销。松态势时，则发生与紧态势完全相反的经济效应。目前，部分商品滞销，是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。当市场景气时，企业盲目上规模，靠负债急骤扩大生产能力，在短时期内商品就达到市场饱和。而在商品达到市场饱和以后，仍以不断举债来维持原有生产能力，结果人为造成大量商品积压和滞销。在市场不景气时，没有立足现实的目标市场和选择正确的市场发展战略，盲目上档次，结果同样会招致产品积压、商品滞销。2．过度竞争。在同质商品的市场上，生产能力超出市场容量，并且生产能力又被众多一定规模的企业所分割，必然会产生过度竞争。在一定时期内，同质商品的市场容量是有限的。产品异样化并不导致市场容量的扩大，只会改变市场份额在企业之间分配。因此，在同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商品不被市场所吸纳而变成滞销品，即使各企业广泛推行产品异样化策略，也不能改变这一局面。目前，我国过度竞争情况严重。当某一商品有利可图时，众多企业纷纷聚集到同一市场内。在相当短的时期内，生产能力急剧膨涨，以致造成生产能力严重过剩。不少商品滞销由此造成。例如，浙江省永康市不锈钢保温杯生产的兴衰起伏过程就充分地说明了这一点。3．商品营销因素组合不当。众所周知，产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等形成商品营销组合因素。同质商品，可有多种营销因素组合。不同的营销因素组合则会产生不同的市场效应：畅销、平销和滞销。商品营销因素组合的唯一依据不言而喻是目标市场的消费者需求；并且衡量某种营销因素组合当与不当的唯一标准也是消费者需求，即是否符合目标市场的消费者需求。符合，则当；不符合，则不当。不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不会去买，滞销也就在所必然了。应当指出的，分销组合不当和促销组合不当，导致商品和消费者需求在空间上和时间上的错位，这当然包含在商品不符合消费者需求的本义之中。当前，我国许多企业的商品营销因素组合不当，集中表现在“偏因素”上。所谓“偏因素”，是指企业只重某一营销组合因素而忽略其他因素与之恰当组合。如重视了广告宣传而忽略了质量和其他因素与之恰当组合。“广告效应”产生了虚假的饥饿市场。企业受此误导，则迅速负债形成庞大生产能力。然而，其好景不长，由广告制造出来的虚假市场则很快地被化为泡影。在这种情况下，已经生产出来的大量商品便以滞销而告终。所以产生“偏因素”，在于盲目仿效。别的企业搞高价商品，我的企业也搞高价商品；别的企业推行“十点利”，我的企业也推行“十点利”，根本不顾本企业商品的目标市场的消费者需求。这种实例不胜枚举。从营销学上分析，不同质的商品，其目标市场不同，商品营销因素组合也就不同；即使同质商品的不同企业，面对同一的目标市场，也应当从企业自身实际出发进行营销因素的恰当组合。盲目仿效，盲目跟阵，商品岂能不滞销？4．消费者需求......余下全文>>问题二：好产品为什么会滞销 滞销的对策１．立足目标市场，实现商品营销因素的动态组合。
立足目标市场，就是要求企业主动掌握和适应目标市场的消费者需求的变化；实现商品营销因素的动态组合，也就是要求企业密切依据消费者需求变化，对商品营销因素进行不断而恰当的改组。但需两者有机结合，方可形成摆脱或避免滞销的基本途径。可分两步走：
第一步，深入进行市场调查，适时了解和掌握消费者看法。消费者需求变化动态，一般可以直观地反映在消费者看法上。因其变化通常能昭示着需求的变化。其重点是从不同消费者的各种看法中，找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表明消费者对商品的需求已发生了质变。
欲达到这一步，其主要手段就是搞好市场调查和预测。目前，诸多企业在运用这一手段上，却普遍存在着两个问题：不重视和简单化。它直接表现在企业没有设立市场调研的专职人员和职能部门，或者没有建立起一套科学的市场调查和预测体系，并且使之正常而持久地运行；间接表现在专门市场调研公司极其稀少，而有些广告公司、咨询公司虽也开展市场调研业务，但不规范、不兴旺，其力量相当薄弱，许多有效的数理统计方法也未被采纳应用，结论往往与实际相悖。因此，企业应当高度重视和强化市场调查和预测手段的科学运用。唯有如此，企业才能了解和掌握消费者看法，进而掌握消费者需求变化，使商品营销打开新局面。
第二步，不断改进商品缺点。消费者的不满意点就是商品之缺点，也是原有商品营销因素组合的不当之处。显而易见，商品缺点是商品营销因素动态组合的直接依据，只有通过商品营销因素的改组，才能克服商品缺点。当商品的缺点克服了，商品便可实现由滞转畅。
２．不断拓宽商品需求面，增大商品价值。
商品需求面，就是一个同质商品可满足消费者的多种偏好面；商品价值，是指商品满足消费者需求的能力。 商品需求面愈宽，商品的价值愈大；反之，商品价值愈小。商品价值越小，商品越易滞销；反之，则易畅销。
对处于滞销状态的商品，企业可通过拓宽需求面、增加价值的途径使之转为畅销。其方法是：
首先，从商品营销组合因素中挖掘商品需求面。任一营销组合因素都隐含着一个需求面。每一大类因素包含着一系列亚类因素，而每一个亚类因素又都隐含着更深层次的需求面。因此，可通过纵向和横向两个方面挖掘营销因素的需求面，来增大商品价值。
1、横向挖掘，就是营销组合大类因素的扩展挖掘，即沿着产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等大类因素挖掘需求面。
2、纵向挖掘，就是营销组合的亚类因素的纵深挖掘，如从产品组合中的实体产品、有形产品、延伸产品等亚类因素中深挖需求面。
要重点挖掘商品的心理需求面，因其挖掘弹性大。而相对来说，商品的生理需求面的挖掘弹性小。
此外，对同一商品来说，消费者需求发展趋势是：心理需求的比重逐渐超过生理需求。消费者需求的多样化、个性化，正是反映了上述这种趋势。因此，在不降低商品物质价值的同时，要努力挖掘商品心理需求面，以提高商品心理价值，最终达到增大商品价值的目的。
其次，从商品的系统服务中挖掘商品的需求面。这一点虽在前面已有所涉及，但仍有单独立项的必要。商品的售前、售中和售后的服务构成了完整的商品服务系统。它是实现消费者遗憾最小、风险最小而满意最大的一种手段。从趋势看，随着人们的生活水平提高，消费者对商品系统服务的需求也日趋强烈，以致系统服务成为左右消费者购买行为的重要因素。为此，企业应高度重视从系统服务的三个环节上，扩大其服务内容，提高服务质量，进而拓宽商品的服务需求面和提高商品的服务价值。
３．努力降低商品成本，扩大调价的......余下全文>>问题三：如何有效处理滞销商品 由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益，造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关，更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。　　面对出现我们卖场的滞销商品，如何有效处理好滞销商品成为超市商品管理的一项重要工作内容。请教各位：在排除退货、降价（损失公司毛利）后，以最大限度减少公司损失为前提如何进行滞销商品的处理工作。　下面是我在目前营运工作进行了有部分操作方式，请各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳处理方式。谢谢！　1、展示促销：将锁定的滞销品进行陈列调整，运用卖场货架空间，相应扩大陈列位置，更大可能吸引消费者眼球。　2、对比促销：将同品种商品进行高低价位的对比陈列，突现滞销品的品牌优势或价格优势。　3 、高价促销：将滞销品进行提高价格的方式，体现品质优势，让消费者体会到一分钱一分货的性价比。　4、示范促销：进行免费品尝或产品示范服务，突现商品优点。　5、关联多点陈列法：与相关联产品进行关联陈列并多点陈列，让消费者更多关注该产品。　6、捆绑销售：与季节性商品一同进行捆绑销售。7、买一送一：与供应商沟通，获得同规格的赠品。进行捆绑销售。　8、再次议价：再次与供应商进行进价商议，在保证本门店的利润同时，获得更低的价格优势进行商品促销，让与供应商议价下获得的利润与消费者分享。　9、根据连锁店的优势，进行易地转移销售法，分店处理。　10、印花商品：结合门店的海报，采取+*元的销售方式。　11、赠品商品：门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。　12、换购商品：购满**元加*元送该商品。问题四：对企业而言，风险产生的原因是什么 转载以下资料供参考
企业风险管理中风险来源的原因按照风险的来源不同，可以分为外部风险和内部风险。
（1）企业外部风险包括：顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等；
（2）企业内部风险包括：产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。
立足于企业的生产经营活动来进行企业风险评估，主要评估企业内部风险，兼顾企业外部风险。
而从市场经济角度来说
第一为投资风险。投资风险是指因投资不当造成投产企业经营的效益不好，投资资本下跌。企业对此应采取：在项目投资前，一定要各职能部门和项目评审组一起进行严格的、科学的审查和论证，不能盲目运作。对外资项目更不能作风险承诺，也不能作差额担保和许诺固定回报率。
第二为经济合同风险。经济合同风险是指企业在履行经济合同过程中，对方违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成本企业的经济损失。因此，企业在进行经营和产品合同签订后的履约及赔偿责任问题。合同签订后还应密切注视其执行情况，要有远见地处理随时发生的变化。
企业风险管理
第三为产品市场风险。产品市场风险是指因市场变化、产品滞销等原因导致跌价或不能及时卖出自己的产品。产生市场风险的原因有三个：(1)市场销售不景气，包括市场疲软和产品产销不对路;(2)商品更新换代快，新产品不能及时投放市场;(3)国外进口产品挤占国内市场。
第四为存货风险。存货风险是指因价格变动或过时、自然损耗等损失引起存货价值减少。这时企业应马上清理存货，生产时要控制投入、控制采购、按时产出，加强保管。有些观念保守的企业担心存货贬值，怕影响当前效益，长期不处理，结果造成产品积压，损失越来越大。
第五为债务风险。债务风险是指企业举债不当或举债后资金使用不当致使企业遭受损失。为了避免企业资产负债，企业应控制负债比率。许多企业因股东投资强度不够，便以举债扩大生产经营或盲目扩大征税，结果提高资产负债率，造成资金周转不灵，还会影响正常地还本付息。最有可能导致企业资不抵债而破产。
第六为担保风险。担保风险是指为其他企业的贷款提供担保，最后因其他企业无力还款而代其偿还债务。企业应谨慎办理担保业务，严格审批手续，一定要完善反担保手续以避免不必要的损失。
第七为汇率风险。汇率风险是指企业在经营进出口及其他对外经济活动时，因本国与外国汇率变动，使企业在兑换过程中遭受的损失。企业平时就要随时注意其外币债务。密切注视各种货币的汇率变化，以便采取相应措施。特别是在银行有外币贷款的企业更应如此。问题五：对于服装行业的“畅销款”“滞销款” 的比较科学的解释！？？ 畅销款其实是适合市场需求的、销量大的商品。畅销款（或爆款）的形成主要有两种因素：一是客观实在，商品自身无论从面料、颜色、款式、价格都能够满足市场的需求，全国各地都热销，厂家出现供不应求造成市场短缺。二是人为的因素，市场炒作，只在某地区、某市，由于营销人员或业务员的着重推广而形成的“爆”款假局面出现短期的商品供不应求，或由于供应商订货量少，需求旺而造成该商品相对畅销，补货难到位。
滞销的特征： 1.购买量为零 2.售价等于或低于成本 3.简单再生产难以为继商品滞销的基本原因 1．宏观经济环境的变化 ２．过度竞争 ３．商品营销因素组合不当 ４．消费者需求的变化滞销的对浮 1.立足目标市场实现商品营销因素的动态组合 2.不断拓宽商品需求面，增大商品价值 3.努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间滞销变畅销的方法 1、化零为整 2、化整为零 4、缺点逆用 5、欲取先予 6、以物易物 7、赠物促销滞销的特征： 1.购买量为零 2.售价等于或低于成本 3.简单再生产难以为继商品滞销的基本原因 1．宏观经济环境的变化 ２．过度竞争 ３．商品营销因素组合不当 ４．消费者需求的变化滞销的对策 1.立足目标市场实现商品营销因素的动态组合 2.不断拓宽商品需求面，增大商品价值 3.努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间滞销变畅销的方法 1、化零为整 2、化整为零 4、缺点逆用 5、欲取先予 6、以物易物 7、赠物促销问题六：请问零售业的不动销商品与滞销商品有什么 区别？ 不动销商品是指一段时间内销售量为0的商品，滞销商品是指一段时间内销售数量低于一定数值的商品（这个数值由各个公司自己定）。问题七：滞销产品的处理方法 我以前是这样操作的！先把这些货集中在一起，集中到一个经销商（有一定的消化能力，愿意配合你）的手上。你跟其他经销商讲，我来帮你处理这些产品，但是按照原价处理的话不太可能的。你看这些货压在仓库也不是办法，而且越压损失越大。然后在一个区域进行大的促销活动。不一定通过降价处理。不降价多送东西！基本上都可以解决！问题八：商品“滞销”的概念。一般的计算公式是什么？ 10分滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为：购买量为零；售价等于或低于成本；简单再生产难以为继。
滞销率=滞销量/产品总量*100%问题九：降价出现滞销的原因 滞销zhìxiāo滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为：购买量为零；售价等于或低于成本；简单再生产难以为继。这是显见特征。从企业商品周转快慢程度看，周转快者为畅销;周转慢者为平销;无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。问题十：如何做好滞销品的促销活动？ 导语: 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 ·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。 ·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。 所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。 2.时机点选择：
·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式： ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。 ·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。 ·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。 ·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。 ·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。 4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金 6.适用条件： ·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。

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