如何跟客户谈回扣
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- 提问者网友：缘字诀
- 2021-12-20 00:57
如何跟客户谈回扣
最佳答案
- 五星知识达人网友：几近狂妄
- 2021-12-20 02:08
问题一：如何与客户谈回扣问题 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措施做得比较亥好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1． 想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、 直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣, 普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类. 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品.
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点, 这是我的心得.
一、礼品分为几种类型
1、 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、 摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
3、 代币型：交......余下全文>>问题二：业务员怎么与客户谈回扣? 那么，业务员该怎么与客户谈回扣? 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。2、直奔回扣人。3、还有想拿回扣但提不起胆的。4.不要回扣的人。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。一、礼品分为几种类型1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。问题三：怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢 回扣有很多种。如果是信的过的，可以拿他的家人入手。比如问下他的家庭情况，从家里人入手。如果孩子在上学。可以说是给孩子的学费。虽然是给家人的。最后不还是他的。依次类推，从家里人入手。如果是关系还行的。就从他的工作入手。说他工作的辛苦。付出了什么。然后不失时机的说这是一点心意，这样他就会觉得付出的很多。拿回扣心里也不会不好意思。心里还会说。你会办事。问题四：如何跟客户谈回扣 详细?? 1 如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣一般情况 下， 回扣 个 最好不要先从 我 口里 出。很多业 务会因 我 不慎 出 种 而 掉。在 个 之前，必 客户 的 织 机构，人 系等有了比 清楚的了解之后，在跟客户 接触 套出 之后，再决 定要不要 。比如 ，假如是客户 的老板或股东 ，就 不能提，一提就挂。 有的是老板的 戚， 于一些很忠实 于老板的，那也不能提，一提也会 挂，因 他 听到回扣 个 就会 你的价格里有水份或者你不老实 。而有些 戚比 心的，你也不能 口就提，得等他 自己提出 。 合也很重要： 第一、不能在第三者在 的 候提 第二、不能在 控措施做得比 很好的公司 提 第三、不能在打到他 公室的电 中提。在 桌上提出 是最有效果的，其次就是在休息 间 里打他私人电 效果也不 。 我 面 的采 人 大部分是打工者。 些人，有外快 然是最喜 的，但一般情况 下也不要随 便提，因 要 各种不同的人采取不同的 策： 1.想拿回扣又要扮清高的类 。 类 人表 出不 意 回扣,但心里确很想要,他不会 和你 回扣的事情，你自己也先不能 ，此 你一定要做好本 工作， 他 得你公司的 品技 肯定 ,之后再做好个 人 系, 他 可你,信任你,之后再找个 机会 委婉的 回扣的事. 他感 似乎他不拿 个 回扣 不起你，最好是 他 得不拿 回扣 是 不起你公司，然后他就会 水推舟地去接受。 2、直奔回扣类 。 类 人会 在适 的 候主动 向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告 你。 类 人是最好 付的，因 利益就是他 最 心的 ，只要你回扣 到位了，达 到他心里的 期， 跑不掉。但一定得弄清 方客户 的 织 机构,看他的决 策 有多大.哪些人 得打点 ,回扣 度的分配也是技巧. 3、 有想拿回扣但提不起胆 的。 于 类人，你要找到他担 心拿回扣的原因,再 症下药 ,要用各种理由去 服他， 他明白目前客户 都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣 他的工作也不会 有影响 。他 可能在回扣的量上面不会 有很 份的要求，只要能拿就 心了，拿了后会 感激你，会 跟你成 好朋友的。 2 4.不要回扣类 . 很多 目你会 碰到客户 跟你往死里 价,此 ,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个 目起初有几个 部门 参与,最后 部有分歧,可能就会 出 最 的那个 部门 往死里 价,他 不要回扣,他 就想 明他 能低价做高 量工程.一口气而已, 就得做好个 人公 工作,多 苦, 他相信你的技 实力. 有就是有的客户 任 不久或 升 感兴 趣的. 类 客户 你得加强 感情投 . 人生, 健康等. 送小礼 品 .问题五：在和客户谈回扣问题时要注意什么潜规则 1，你要知道行範内部一般的回扣是按点走还是按金额走。2，报价是在你的报价基础上加出他的额外部分，该部分完全归他个人。3，按照先有报价采购，按照几点提成。4，有些人要求按照数量提，单件多少。问题六：怎么与陌生顾客谈回扣 刚开始跟客户接触很多都是从生产车间的做模师傅开始的，他们要用到我们的模具钢材所以比采购清楚一些。他们有直接说回扣的事，有的没说。然后通过他们，和公司一步步接触。大家都有什么高招 ？以前做业务的时候，经常会碰到工程师会这样。不给好处，他不会让你的产品检测过关，就算你价格谈好也没用，在老板那边一说，你要用这个可以，但是出了质量问题我可不敢保证。牛吧~~一般老板不会轻易去改变供应商。先接触，先试探，看他愿不愿意出来吃饭喝点酒聊聊，年纪大点的人喜欢去按摩按摩，洗脚，K歌倒是不大去。因人而异吧。。。次数不要太多，不然花了钱看不到效果。如果直接谈回扣的人，约出来先问问清他要的空间是多少，你公司的空间是多少。回扣可以，但是要保证你一定的量，这个跟你的销量是直接挂钩的。不过一般定量是采购，这种磨具师傅，是首要入门。他们说东西好用，才能直接推荐给采购，至于后面的，你也要跟采购的搞好关系。问题七：一般跟别人提回扣的事情该怎么说 如何跟客户谈回扣
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
第一不能在第三者在场的时候提
第二不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类。
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。问题八：我不明白怎么样给客户谈回扣的事 这个本来就不是一件好的事
情吧，其实这么做的话也是对
自己公司的一种损失，如果真的
想做好的话，建议还是要正正常常的做，问题九：业务员怎么开口谈“回扣” 我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
场合也很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措施做得比较亥好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1． 想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、 直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.
3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣, 普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类. 很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的. 这类客户你得加强感情投资. 谈人生,谈健康等.过节送小礼品.
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品， 因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点, 这是我的心得.
一、礼品分为几种类型
1、 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、 摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。 此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
3、 代币型：交......余下全文>>问题二：业务员怎么与客户谈回扣? 那么，业务员该怎么与客户谈回扣? 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。2、直奔回扣人。3、还有想拿回扣但提不起胆的。4.不要回扣的人。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。一、礼品分为几种类型1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。问题三：怎样隐晦的去跟客户谈回扣问题呢 回扣有很多种。如果是信的过的，可以拿他的家人入手。比如问下他的家庭情况，从家里人入手。如果孩子在上学。可以说是给孩子的学费。虽然是给家人的。最后不还是他的。依次类推，从家里人入手。如果是关系还行的。就从他的工作入手。说他工作的辛苦。付出了什么。然后不失时机的说这是一点心意，这样他就会觉得付出的很多。拿回扣心里也不会不好意思。心里还会说。你会办事。问题四：如何跟客户谈回扣 详细?? 1 如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣如何跟客户 回扣一般情况 下， 回扣 个 最好不要先从 我 口里 出。很多业 务会因 我 不慎 出 种 而 掉。在 个 之前，必 客户 的 织 机构，人 系等有了比 清楚的了解之后，在跟客户 接触 套出 之后，再决 定要不要 。比如 ，假如是客户 的老板或股东 ，就 不能提，一提就挂。 有的是老板的 戚， 于一些很忠实 于老板的，那也不能提，一提也会 挂，因 他 听到回扣 个 就会 你的价格里有水份或者你不老实 。而有些 戚比 心的，你也不能 口就提，得等他 自己提出 。 合也很重要： 第一、不能在第三者在 的 候提 第二、不能在 控措施做得比 很好的公司 提 第三、不能在打到他 公室的电 中提。在 桌上提出 是最有效果的，其次就是在休息 间 里打他私人电 效果也不 。 我 面 的采 人 大部分是打工者。 些人，有外快 然是最喜 的，但一般情况 下也不要随 便提，因 要 各种不同的人采取不同的 策： 1.想拿回扣又要扮清高的类 。 类 人表 出不 意 回扣,但心里确很想要,他不会 和你 回扣的事情，你自己也先不能 ，此 你一定要做好本 工作， 他 得你公司的 品技 肯定 ,之后再做好个 人 系, 他 可你,信任你,之后再找个 机会 委婉的 回扣的事. 他感 似乎他不拿 个 回扣 不起你，最好是 他 得不拿 回扣 是 不起你公司，然后他就会 水推舟地去接受。 2、直奔回扣类 。 类 人会 在适 的 候主动 向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告 你。 类 人是最好 付的，因 利益就是他 最 心的 ，只要你回扣 到位了，达 到他心里的 期， 跑不掉。但一定得弄清 方客户 的 织 机构,看他的决 策 有多大.哪些人 得打点 ,回扣 度的分配也是技巧. 3、 有想拿回扣但提不起胆 的。 于 类人，你要找到他担 心拿回扣的原因,再 症下药 ,要用各种理由去 服他， 他明白目前客户 都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣 他的工作也不会 有影响 。他 可能在回扣的量上面不会 有很 份的要求，只要能拿就 心了，拿了后会 感激你，会 跟你成 好朋友的。 2 4.不要回扣类 . 很多 目你会 碰到客户 跟你往死里 价,此 ,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个 目起初有几个 部门 参与,最后 部有分歧,可能就会 出 最 的那个 部门 往死里 价,他 不要回扣,他 就想 明他 能低价做高 量工程.一口气而已, 就得做好个 人公 工作,多 苦, 他相信你的技 实力. 有就是有的客户 任 不久或 升 感兴 趣的. 类 客户 你得加强 感情投 . 人生, 健康等. 送小礼 品 .问题五：在和客户谈回扣问题时要注意什么潜规则 1，你要知道行範内部一般的回扣是按点走还是按金额走。2，报价是在你的报价基础上加出他的额外部分，该部分完全归他个人。3，按照先有报价采购，按照几点提成。4，有些人要求按照数量提，单件多少。问题六：怎么与陌生顾客谈回扣 刚开始跟客户接触很多都是从生产车间的做模师傅开始的，他们要用到我们的模具钢材所以比采购清楚一些。他们有直接说回扣的事，有的没说。然后通过他们，和公司一步步接触。大家都有什么高招 ？以前做业务的时候，经常会碰到工程师会这样。不给好处，他不会让你的产品检测过关，就算你价格谈好也没用，在老板那边一说，你要用这个可以，但是出了质量问题我可不敢保证。牛吧~~一般老板不会轻易去改变供应商。先接触，先试探，看他愿不愿意出来吃饭喝点酒聊聊，年纪大点的人喜欢去按摩按摩，洗脚，K歌倒是不大去。因人而异吧。。。次数不要太多，不然花了钱看不到效果。如果直接谈回扣的人，约出来先问问清他要的空间是多少，你公司的空间是多少。回扣可以，但是要保证你一定的量，这个跟你的销量是直接挂钩的。不过一般定量是采购，这种磨具师傅，是首要入门。他们说东西好用，才能直接推荐给采购，至于后面的，你也要跟采购的搞好关系。问题七：一般跟别人提回扣的事情该怎么说 如何跟客户谈回扣
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：
第一不能在第三者在场的时候提
第二不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。
3还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，普便的事情，回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
4.不要回扣类。
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。问题八：我不明白怎么样给客户谈回扣的事 这个本来就不是一件好的事
情吧，其实这么做的话也是对
自己公司的一种损失，如果真的
想做好的话，建议还是要正正常常的做，问题九：业务员怎么开口谈“回扣” 我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。
那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你
事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。
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- 1楼网友：煞尾
- 2021-12-20 02:41
哦，回答的不错
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