产品市场策划工作需要哪些技能？
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解决时间 2021-03-23 14:05
- 提问者网友：临风不自傲
- 2021-03-22 18:18
产品市场策划工作需要哪些技能？
最佳答案
- 五星知识达人网友：独行浪子会拥风
- 2021-03-22 18:37
合格的市场策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，创造性地进行思维，广泛参与丰富多彩的社会实践。
产品市场策划工作者需要的技能包括两个层面，一是知识层面，二是能力层面。以下分别说明：
一、知识层面
策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，作为一位成功策划人员所必备的知识范畴是：
(1) 专业知识层面
从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。
(2) 受教育程度
策划经理人应该是经过专业培训的人员，因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。
(3) 法律政策知识
市场策划应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。
(4) 企业经营管理基本知识
策划人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。策划人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。
(5) 金融知识
策划人应该具备相当的金融、财会、经营等方面专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。
(6) 网络知识
网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。
(7) 现代传媒知识
企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。
二、能力层面
策划人应该具备以下基本能力：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、整合能力和执行能力。
1.创意能力
创意是脑力的创造性思维，是人们面对一个具体问题所进行的异于他人、并导致新颖而有效地提出解决方案的思维过程，创意是镶嵌在创造学、投资学、思维学、经营学、预测学、心理学皇冠上的一颗璀璨明珠。创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。它不是一般性的思维活动，而是一般思维的继承和发展，是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。
2.创新能力
市场变幻莫测，竞争日趋激烈，现代策划者必须要善于从实际出发，敢于承担风险，不断创新。惟有及时抓住问题，解决问题，创造性地开展工作，才能使自己立于不败之地。
3.市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
4.组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。
5.洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
6.整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。
7.执行能力
策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
产品市场策划工作者需要的技能包括两个层面，一是知识层面，二是能力层面。以下分别说明：
一、知识层面
策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，作为一位成功策划人员所必备的知识范畴是：
(1) 专业知识层面
从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。
(2) 受教育程度
策划经理人应该是经过专业培训的人员，因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。
(3) 法律政策知识
市场策划应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。
(4) 企业经营管理基本知识
策划人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。策划人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。
(5) 金融知识
策划人应该具备相当的金融、财会、经营等方面专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。
(6) 网络知识
网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。
(7) 现代传媒知识
企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。
二、能力层面
策划人应该具备以下基本能力：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、整合能力和执行能力。
1.创意能力
创意是脑力的创造性思维，是人们面对一个具体问题所进行的异于他人、并导致新颖而有效地提出解决方案的思维过程，创意是镶嵌在创造学、投资学、思维学、经营学、预测学、心理学皇冠上的一颗璀璨明珠。创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。它不是一般性的思维活动，而是一般思维的继承和发展，是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。
2.创新能力
市场变幻莫测，竞争日趋激烈，现代策划者必须要善于从实际出发，敢于承担风险，不断创新。惟有及时抓住问题，解决问题，创造性地开展工作，才能使自己立于不败之地。
3.市场调研能力
策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。
市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
4.组织能力
组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。
5.洞察能力
洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
6.整合能力
策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。
7.执行能力
策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
全部回答
- 1楼网友：从此江山别
- 2021-03-22 21:01
需要的是数字分析能力，数据采集能力，还有就是对包装，广告的熟悉。
电脑要熟练EXCEL，POWERPOINT和PROJECT。
电脑要熟练EXCEL，POWERPOINT和PROJECT。
- 2楼网友：神鬼未生
- 2021-03-22 19:49
从销售向策划转型，只是一个组织能力的提升。你要知道，策划这个东西它是不能单独存在的，它就像是个寄生虫，一定要寄托在某种东西上才能发挥作用。就拿你现在做的销售来说，如果你把销售的各个环节都弄懂了，精通了，那再要你来安排销售工作，你就会觉得很容易，而你安排销售工作的过程，其实就是策划的过程。
不管拿哪个行业来说都是一样的，比如说广告策划，它的前提也是对广告业很了解（产品信息、特点、广告主要求、消费者需求、媒体选择等），熟悉它的整个流程，然后才能提出对广告的规划（策划）。
所以你要是想从销售向策划转型的话，我建议你还是先把销售这一块（产品、价格、渠道、促销、顾客、竞争者、社会关系等），弄懂、弄精，把自己的组织管理能力提上去，这样你会转型成功的。
希望我的回答对你有用！
不管拿哪个行业来说都是一样的，比如说广告策划，它的前提也是对广告业很了解（产品信息、特点、广告主要求、消费者需求、媒体选择等），熟悉它的整个流程，然后才能提出对广告的规划（策划）。
所以你要是想从销售向策划转型的话，我建议你还是先把销售这一块（产品、价格、渠道、促销、顾客、竞争者、社会关系等），弄懂、弄精，把自己的组织管理能力提上去，这样你会转型成功的。
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