确定最优销售的基本原理是什么?

确定最优销售的基本原理是什么?

所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。

针对于您这种情况，我建议您首先考虑的是意外的风险，您可以选择卡单式的那种，一百元左右，责任简单，带意外和意外医疗的责任，保障比较高，继意外之后的是住院医疗的风险，因为你们夫妻两人在单位有医疗方面的报销，在医疗这方面是有起付线和封顶额的，而且在自费方面的保障也没有，所以我建议您在医疗这方面做个医疗补充就可以了，然后就是大病的风险，虽然得大病的几率相对来说要比较小一些，但是一旦发生的话，对于您这样的家庭来说，那负面的影响肯定是比较大的，所以大病这方面的风险也一定要做一定的转嫁，您对分红型有兴趣的话，可以选择大病带返还类型产品，但前提是保障在前，收益在后。 　　那对于孩子这方面的话，您也可以借鉴以上的几点做个合理的规划。但是切记，保险是先保障，后理财投资。 　　在父母这方面的话，我建议您选择那新农合（就是农村医疗保险），一年就二十元一人，但是可以得到类似于社保一样的保障，这对于老人来说也比较适合，至于老人的养老问题，我想说的就是，您父母这个年龄段买商业养老险，肯定是不划算的，我不知道您那边有没有针对于农村养老保险的产品，不是商业险，像我们老家就有这样的，一个人交9000或者3万6，一次性交清，...　　针对于您这种情况，我建议您首先考虑的是意外的风险，您可以选择卡单式的那种，一百元左右，责任简单，带意外和意外医疗的责任，保障比较高，继意外之后的是住院医疗的风险，因为你们夫妻两人在单位有医疗方面的报销，在医疗这方面是有起付线和封顶额的，而且在自费方面的保障也没有，所以我建议您在医疗这方面做个医疗补充就可以了，然后就是大病的风险，虽然得大病的几率相对来说要比较小一些，但是一旦发生的话，对于您这样的家庭来说，那负面的影响肯定是比较大的，所以大病这方面的风险也一定要做一定的转嫁，您对分红型有兴趣的话，可以选择大病带返还类型产品，但前提是保障在前，收益在后。 　　那对于孩子这方面的话，您也可以借鉴以上的几点做个合理的规划。但是切记，保险是先保障，后理财投资。 　　在父母这方面的话，我建议您选择那新农合（就是农村医疗保险），一年就二十元一人，但是可以得到类似于社保一样的保障，这对于老人来说也比较适合，至于老人的养老问题，我想说的就是，您父母这个年龄段买商业养老险，肯定是不划算的，我不知道您那边有没有针对于农村养老保险的产品，不是商业险，像我们老家就有这样的，一个人交9000或者3万6，一次性交清，60岁以后每个月有几百到一千二左右的养老金可以领（具体是几百我也没打听过），但不是所有地方都有这样的，您可以打听当地的看看。

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