要账寻求商业精英

小王是厂家小张是用户

小王每天大概6000元左右的货 小王本人销售的话不过每天销售1000多不到2000的货，小张一般每天销售额在3000到4000的货，但是小张欠小王的货款老是在19万左右，压的小王资金老是周转不开 。寻求高手看怎么能出个主意在不损失小张这个客户的情况下，押款怎么才能多拿回来点！

1，制定优惠计划：每位经销商在享受厂家优惠政策前提是无欠货款，优惠政策需限制时间，例如：10.11.12月之间（大量的资金肯定需时间准备），而且要有吸引力，让每位经销商觉得合算，能从中得到最大的优惠值。