在市场营销过程中如何运用价格这把杀手锏

在市场营销过程中如何运用价格这把杀手锏

相信大部分人都知道销售的概念，
但在实际销售中难免会遇到很多困难，
有抄手的销售人员有自己独特的销售思路去开发客户，提高业绩，
同时针对不同人物有着不同的应付方法，销售同时也是营销中存在的一定分量，
但是换过来想，是否可以在销售中，
运用营销理论知识加以实践，或者说如何去运用？

价格随着该产品的市场需求提高，同类产品也进入了市场，这时市场竞争激烈，价格尤其重要，因为价格是客户在做购买决策时考虑的一部分，让你的客户觉得其价格等于它的价值

在现代市场营销理念下的产品定价策略大致分为：
　　一，以成本为基准的定价方法。
　　成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环 。上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。
　　在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
　　二，以竞争为目标的定价方法。
　　产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途[5] 。从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
　　三，以供求为导向的定价方法。
　　供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想[6] 。当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利润。
　　总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。

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