请问外贸行业中分内销和外销，那内销和普通的销售有什么分别呢？具体流程是？还有跟单员和业务员的具体流

请问外贸行业中分内销和外销，那内销和普通的销售有什么分别呢？具体流程是？还有跟单员和业务员的具体流

你好，外贸流程： 一、接到询盘 1、认真报价 （1）与工厂核对最新产品价格（2）查当日最新汇率 （3）核算FOB价格（4）与货代联系询最新海运价格（5）报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量（6）付款方式要确认2、做样品（1）安排工厂打样（2）一定要客户确认样品在下单 二、客户下单1、做PI（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查（2）订单号，PI的时间一定要正确（3）商品名称一定正确（4）单价金额一定要核准（5）总金额和大写金额一定要正确（6）一定要有正确的本公司银行信息 2、做合同（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误（3）合同其他条款一定要做细做全三、安排工厂生产1、下订单给工厂（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量（2）索要正规报价（工厂传真过来）（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产2、做采购合同（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。（2）数量、金额要仔细核对无误（3）验货方式要写详细、清楚（4）确认付款方式（5）确认出了问题的解决办法和索赔方式 3、打定金给工厂（1）核对工厂账号信息（2）核对本公司会计打款的账单信息（3）电话跟踪工厂钱款是否到帐，至于内销与外销，就是针对的客户不同，国内贸易与国外贸易，希望对你有帮助！

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