保险业务员的展业流程

保险业务员的展业流程

一,客户收集.<姓名,年龄,收入,爱好,家庭状况,划分客户类别>

二,准备.<心情,小礼品,展业工具,行动路线设计和计划书>

三,面谈.<敲门,赞美,坐姿>

四,产品说明.<按计划书介绍商品>

五,疑义处理.<真对客户提到的问题,进行专业的解答,取得客户的认同>

六,促成.<签单,达到销售目标>

七,索取转介绍.<每个人后面有250人可供你开发为准客户>

八,提供优质的售后服务.<新一轮销售的开始>

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保险业务的展业流程大致是这样的：1.计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。

2，接触前的准备。需要准备好资料等

3.接触（这中间要有寒暄，赞美）

4.说明（保险计划的解释说明）

5.促成。（也就是说成交）

6.售后服务（保险单签成以后的各项服务）

7.转介绍。

保险销售就是这七个步骤，做好了就万事OK了。

初次见面——收集资料

再次见面——递送建议书，解释建议书

第三次见面——签单

这个是正常情况和流程，不过经常是在第二环节拉很长时间。

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