理单员主要做什么

理单员主要做什么

问题一：服装理单员和跟单员具体是做什么的 通俗的说一下，理单员就是把客户下的订单整理成可以生产的工艺生产单，跟单员就是按照生产工艺互从下单开始一直跟踪到产品出厂，监督整个生产过程完全按照生产工艺单生产问题二：纺织面料理单员做什么? 差不多一个月的实习，我说说自己对面料理单员的理解。
简单来说，面料是从坯布到染色或者是印花然后再到服装这样一整个过程，但是一般服装和面料是分开的。如果是专门理单，不负责拉订单这块的话，业务员接到了单子，比如做什么成範面料，染色什么样的，或者是印什么风格的花，这些都是客户的要求。根据客户的给的样布或者是电子稿图片来达到客户的要求。有以下几个步骤：
1、联系采购员，采购此种面料的坯布，当然如果有的话就直接从仓库调用。
2、打样，分为小样--米样--匹样，如果小样OK就打米样，这些流程都是由理单员交代给染厂或者是印花厂做的，样品什么时候可以出都是要时刻跟着，并且在客户要求的日期内处理好。客户确认好小样才可以打米样，再确认后在打匹样，之后就是大货了。整个过程的衔接都是要理单员去跟的
3、每次货出来之后，要联系客户确认订单是否满足要求
4、发大货之前要检验，包装的，这些也是理单员联系仓库，安排检验，包装。最后联系物流发货问题三：做理单需要掌握什么? 服装理单员是业务助理：要协助业务经理接待、沟通、跟进客户。1，处理电子文件、收发传真等；2，询价、报价；3，验收订单；4，管理客户档案并接待来访客户；5，交寄样衣；6，联系相关业务部门；7，制作各类贸易单据。服装理单的业务程序
（一）、初期理单　１，询价、报价；２，翻译、整理客户原始资料；３，联络客户；４，确认样衣；５，制作订单工艺文本；６，指导跟单员把握订单质量。
（二）、终期理单　１，陪同客户验货；２，指导相关部门做好出货工作。
服装理单的基本流程
服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。大型服装企业理单部门一般
由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。流程包
括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。
一、 服装报价
（一）、影响服装价格的因素
１，服装的质量和档次；２，服装的运输距离；３，服装交货地点和交货条件；４，服装季节
性需求变化；５，服装成交数量；６，支付条件和汇率变动的风险。
（二）、服装定价方法
１， 固定服装价格；２，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装
价格部分固定，部分非固定；３，调整服装价格。
二、 签订合同
1，询价（Inquiry）；２，要约（Offer）；３，承诺（Acceptance）：①，承诺必须是被要约人做出，②，承诺必须是无条件同意要约的全部内容，③，承诺必须通知要约人；４，签订合同。
三、 制定样衣工艺文本
样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，但准确的样衣工艺单是订单工艺文本的参考依据。如果样衣工艺文本做得完整、详细，是可以直接转成订单工艺文本的。
一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称（Manufacture’s name）、订单号(Order No.)、交货日期(Delivery date)、款式名称(Style description)、款式编号(Style No.)、生产数量(Quantity)、正反面及细部款式图(Sketch：Including front & back special part)、规格指示表(Specification details)、面料小样名称(Fabric sample name & quality)、面料成分(Fabric content)、辅料小样名称及使用说明(Accessory sample used details)、工艺说明(Technological details)、包装方法(Packing details)等。
四、 确认款式样
服装产品款式样通常是委托生产企业全部完成，即订单中所有面料及辅料都由生产企业提供或制造，此类订单称为“全经销订单”。完成全经销订单的款式样通常有以下几个步骤：１，寻找合适的生产企业；２，制作款式样；３，客户确认款式样；
五、 制作产前样（生产样）
产前样的跟进工作由跟单员完成。
六、 客户确认产前样（生产样）
在此过程中，理单员应主动和客户联系，适时提醒、敦促客户。如果客户一再拖延，可以向客户点明会产生的后果。
七、 制定订单工艺文本
工艺文本的制定必须符合三大要求：完整性，准确性，适应性。...余下全文>>问题四：服装公司的理单员具体做什么 服装跟单流程
一、 首先跟单进入工作前需准备以下资料： 1. 颜色原样。 2. 原手感样。 3. 客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。 4. 原品质样。 5. 合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。 6. 以及相关资料。 二、 工厂打颜色小样：，跟单需做以下事情： 1. 按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必工有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时间）等。 2.打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。 3.根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。 4.根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。 5.时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。 6.文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。 7.色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。 三、 中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）： 提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。 四、 生产大货过程中： 1. 明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。 2. 制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。 3. 每道质量进行跟踪，主要注意： ①是否在规定灯源下对色。 ②小样、确认样或头缸样是否正确一致。 ③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。 ④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。 五、大货检验： 检验标准和方式：按美国AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准，而且须根据材料的用途进行不同的检验（比如：尼丝纺，有的客人是用作制雨伞的，这样就要求检验的时候一定要把底灯打开）。 在规定的光源下，以确认样为准，同时参考小样或原色样进行对色，色偏控制在4-5级，不得低于4级，如超标必须进行返修或投新坯重做。 外观质量： 1. 布面检验：重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感差、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏胶、胶粒等。 2. 总体检验：幅宽（须量三次，头中尾）、克重（头尾）、经纬密、长度、色差、 六、包装要求： 根据不同的面料性质，可采用匹装或卷装或塑料袋或蛇皮便袋等包装。而且唛头上一定要注明：款号、颜色、数量、缸号，色号，日期，订单号，卷号等。 七、测试样布3－5M带回公司进行相关物化性要求测试。 八、测试OK，方可发货（按公司程序要求发至相关工厂或本公司仓库）。 九、交期与品质的跟催和检验是很重要的，跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户或向部门主管反映问题及建......余下全文>>问题五：服装理单员和跟单员具体是做什么的 通俗的说一下，理单员就是把客户下的订单整理成可以生产的工艺生产单，跟单员就是按照生产工艺单从下单开始一直跟踪到产品出厂，监督整个生产过程完全按照生产工艺单生产问题六：什么是外贸服装理单员呢？ 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸业务员的工作内容和职责：
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 珐订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有......余下全文>>问题七：理单主要做什么啊 你指的是外贸理单员的具体工作吗？如果是，通常是指负责跟踪管理定单从进厂上线开始到货装运，主要要保证质量和交期！！！问题八：理单员和跟单员有区别吗？ 在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售主管们忽视。如果你想当领导就做理单。如果你想自己跑客户就学跟单，跟单一般是对现有客户的跟踪，促使他们以后再下订单。问题九：请教：什么叫外贸理单员 就是整理、填报、归类各种单证，在服装行业理单员比较多，这工作很杂很乱，薪水并不高。问题十：理单和跟单是一个意思吗？主要做些什么？要注意些什么？ 给他们发烟。

谢谢解答

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