车险业务怎么做
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解决时间 2021-03-02 08:37
- 提问者网友：沦陷
- 2021-03-01 21:54
车险业务怎么做
最佳答案
- 五星知识达人网友：归鹤鸣
- 2021-03-01 22:19
问题一：车险业务员怎么做 您好！要想做好车险业务员，您需要对车险业务有详细了解，同时要有广泛的朋友圈，当然也要尊重消费者。具体情况如下：
1、需要对车险业务的重点进行了解，不但要对市场的需求进行了解，还需要对保险的费用进行掌握，勿乱是赔偿的费用还是投保的费用都必须是很明细的，这样在给消费者介绍的时候就能让消费者做到心里有底，并且还能吸引更多消费者的前来。
2、要有广泛的朋友圈，因为朋友圈大，您成交业务的可能性也会有所增大，为保险公司创造的财富也就越多。
3、尊重消费者，给消费者详细的讲解有关的车险知识，就能解决许多问题。只有让消费者明明白白的投险，安心的使用车险才可以得到更多消费者的信赖。问题二：车险业务员怎么做 初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万，当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。问题三：车险业务是怎么做的 初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万畅当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。问题四：如何做好车险业务 我觉得找工作重要的是给自己一个准确的定位，你想干什么，现在人做保险，就要给自己一个目标，赚钱也好，其他的也好都要有个目标，另外做保险销售在前期就是要勤奋，听话照做，待人要真诚，销售方面不容易做，需要毅力和决心，而且保险是个很有学问的东西，要卖好它必须学习的东西很多。开始工作时多找老人带带你吧，这很重要，特别在竖立信心这块。问题五：怎样才能做好一个合格的车险业务员？ 不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。问题六：刚开始做车险怎么去做业务呢 以租车问价的方式，巧妙要到开私家车拉客的车主电话，然后打电话问他车险什么时候续保，在哪个公司保的，介绍你的公司优点，以返佣的方式拿单，发生车险要及时到场，替客户多争耳利益，时间久了名声就好了客人会主动找你。不拉客的私家车你也不要放过任何可搭讪的机会要联系方式，总之做保险需死缠烂打但说话又要得体，肯说，服务要好问题七：怎么做好一个车险销售人员 1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。 在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。 很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。 4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。 销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。 5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，......余下全文>>问题八：如何做好车险业务 没熟人，刚开始真的很难开展。
只要有熟人给介绍，或者通过朋友认识渠道的人或4S店的人海一定要把握住
慢慢沟通，攻克下来。问题九：如何做汽车保险业务员 德在首,就是说自身的道德素质,是一个人的品行和良心.对其个人品质的要求排在第一位,你若是没有工作经验.可以给你时间摸索.没有技能,就主动找公司好的业务员主动求师学艺,这并不是什么丢脸的事,把别人的能力都学到自己手那才叫本事,你要了解公司本业务的要求和流程,同时还要要求自己上进, 肯吃苦,经磨练,有毅力,一个业务员的业绩好不好,就要看他认真不认真,就算你被客户拒绝了，也要鼓励自己继续继续再继续,,你不但要靠自己的能力不断提高对自己的要求,多学习,多总结,多思考,还要摆正心态,就有利于树立自信心,自信心是最为重要的,当你是意识到自己的职责就是诚恳为客户服务时你就会拥有自信心,你不要把这种职责当成一种负担,而把它当成一种奉献,一种乐趣,不但你的精神状况会有很大改善,不是每天都在愁自己的业绩怎么怎么样,然而你的客户就会用期待的目光迎接你,此时,你的业绩肯定也会有先兆! 对职业的自信,对自己的自信,对公司的自信,都有助于你最一个好的业务员! 兵无常式,水无常态,战无常法.为什么有的业务成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?其实不是,是方法问题,是技巧的应用问题. 与客户第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,好的开始等于成功了一半你记住这句话,楚总, 见面前,知己知彼.将见面的目的内容提前写出来,想好想清楚,并进行思考和语言组织,其次一定要,着装整洁,卫生,得体,有精神哦！ 向客户介绍业务了时候也不要忘了先介绍下自己,但是不要过于长,越简单越好,(您好,我是XX公司等客户看你了,你再说我是XX,是XX分公司的业务员)总之,越简练越好,免得一开始就引起客户的不爽 步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手你要把这当成是一种谈判,一种策划,一种技巧,谈判要有步骤,按步骤进行,不能快,不要叽里呱啦说完都以为自己的谈判任务快结束了,别到最后让客户连你们分公司的到底详细程序是什么都还没听明白,,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈,,(别到时候语无伦次,结结巴巴,)说白了,谈判也就是一场陷阱,想法设法的挖坑让客户跳进去这就是你的本事,哈哈,,,怎么样,乖?明白点了么?
1、需要对车险业务的重点进行了解，不但要对市场的需求进行了解，还需要对保险的费用进行掌握，勿乱是赔偿的费用还是投保的费用都必须是很明细的，这样在给消费者介绍的时候就能让消费者做到心里有底，并且还能吸引更多消费者的前来。
2、要有广泛的朋友圈，因为朋友圈大，您成交业务的可能性也会有所增大，为保险公司创造的财富也就越多。
3、尊重消费者，给消费者详细的讲解有关的车险知识，就能解决许多问题。只有让消费者明明白白的投险，安心的使用车险才可以得到更多消费者的信赖。问题二：车险业务员怎么做 初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万，当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。问题三：车险业务是怎么做的 初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。你首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万畅当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。问题四：如何做好车险业务 我觉得找工作重要的是给自己一个准确的定位，你想干什么，现在人做保险，就要给自己一个目标，赚钱也好，其他的也好都要有个目标，另外做保险销售在前期就是要勤奋，听话照做，待人要真诚，销售方面不容易做，需要毅力和决心，而且保险是个很有学问的东西，要卖好它必须学习的东西很多。开始工作时多找老人带带你吧，这很重要，特别在竖立信心这块。问题五：怎样才能做好一个合格的车险业务员？ 不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。问题六：刚开始做车险怎么去做业务呢 以租车问价的方式，巧妙要到开私家车拉客的车主电话，然后打电话问他车险什么时候续保，在哪个公司保的，介绍你的公司优点，以返佣的方式拿单，发生车险要及时到场，替客户多争耳利益，时间久了名声就好了客人会主动找你。不拉客的私家车你也不要放过任何可搭讪的机会要联系方式，总之做保险需死缠烂打但说话又要得体，肯说，服务要好问题七：怎么做好一个车险销售人员 1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。 在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。 很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。 4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。 销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。 5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，......余下全文>>问题八：如何做好车险业务 没熟人，刚开始真的很难开展。
只要有熟人给介绍，或者通过朋友认识渠道的人或4S店的人海一定要把握住
慢慢沟通，攻克下来。问题九：如何做汽车保险业务员 德在首,就是说自身的道德素质,是一个人的品行和良心.对其个人品质的要求排在第一位,你若是没有工作经验.可以给你时间摸索.没有技能,就主动找公司好的业务员主动求师学艺,这并不是什么丢脸的事,把别人的能力都学到自己手那才叫本事,你要了解公司本业务的要求和流程,同时还要要求自己上进, 肯吃苦,经磨练,有毅力,一个业务员的业绩好不好,就要看他认真不认真,就算你被客户拒绝了，也要鼓励自己继续继续再继续,,你不但要靠自己的能力不断提高对自己的要求,多学习,多总结,多思考,还要摆正心态,就有利于树立自信心,自信心是最为重要的,当你是意识到自己的职责就是诚恳为客户服务时你就会拥有自信心,你不要把这种职责当成一种负担,而把它当成一种奉献,一种乐趣,不但你的精神状况会有很大改善,不是每天都在愁自己的业绩怎么怎么样,然而你的客户就会用期待的目光迎接你,此时,你的业绩肯定也会有先兆! 对职业的自信,对自己的自信,对公司的自信,都有助于你最一个好的业务员! 兵无常式,水无常态,战无常法.为什么有的业务成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?其实不是,是方法问题,是技巧的应用问题. 与客户第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,好的开始等于成功了一半你记住这句话,楚总, 见面前,知己知彼.将见面的目的内容提前写出来,想好想清楚,并进行思考和语言组织,其次一定要,着装整洁,卫生,得体,有精神哦！ 向客户介绍业务了时候也不要忘了先介绍下自己,但是不要过于长,越简单越好,(您好,我是XX公司等客户看你了,你再说我是XX,是XX分公司的业务员)总之,越简练越好,免得一开始就引起客户的不爽 步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手你要把这当成是一种谈判,一种策划,一种技巧,谈判要有步骤,按步骤进行,不能快,不要叽里呱啦说完都以为自己的谈判任务快结束了,别到最后让客户连你们分公司的到底详细程序是什么都还没听明白,,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈,,(别到时候语无伦次,结结巴巴,)说白了,谈判也就是一场陷阱,想法设法的挖坑让客户跳进去这就是你的本事,哈哈,,,怎么样,乖?明白点了么?
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